Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 32 стр.

                                   32
      - «неправильное» использование может повлечь за собой недоверие
        аудитории.
      Маркетинг с использованием базы данных – отслеживание и анализ
потребительского поведения покупателей с использованием базы данных
для последующей адресной почтовой рекламы, направляемой перспектив-
ным покупателям для дальнейшего удовлетворения их потребностей.
      Вспомогательные рекламные материалы – все рекламные средства,
не предназначенные для опубликования по каналам СМИ и выдаваемые
изготовителем дилерам для облегчения продажи их товаров, а именно:
буклеты, каталоги, брошюры, выставочные образцы и т.п.
      Терминология интернет-рекламы.
      Показы – одно предъявление рекламного материала посетителю сай-
та. CTR (Click Through Ratio) – отношение числа переходов (кликов) на
рекламный блок (баннер или текст) к числу его показов. Измеряется в про-
центах.

     4.1. Кейс «Как получить работу»

      21-летний выпускник колледжа (степень бакалавра по средствам свя-
зи) умело воспользовался своими знаниями в области маркетинга для по-
лучения работы. Он намеревался разослать открытки по соответствующим
агентствам со своей анкетой в рекламной форме. А также добиться личных
встреч с руководителями агентств в своем городе, после чего посетить
столицу для встречи с руководителями ведущих агентств страны. Он пла-
нировал договориться о проведении 10 собеседований, в результате кото-
рых мог бы получить, по меньшей мере, два предложения о поступлении
на работу.
      Его маркетинговая информация состояла из почтового конверта,
письма и почтовой открытки, чтобы облегчить оформление ответного
письма на его почтовую рекламу. Письмо было оформлено в стиле единст-
венной газетной страницы с описанием своего «товара» по пяти пунктам,
которые определяли конкурентные преимущества выпускника. Стандарт-
ный лист А4 был разделен на три полосы, имел общий заголовок и содер-
жал фотографию автора.
      Молодой человек пытался установить связь с президентами реклам-
ных агентств или с руководителями рекламных служб маркетинговых
компаний. Выпускник ограничил свою аудиторию средними и крупными
рекламными агентствами, которые занимались прямым маркетингом. Пе-
речень таких агентств ему было нетрудно найти в Интернете.
      В течение первой недели июня по городу было разослано 24 ком-
плекта рекламной информации. В итоге молодой человек посетил 5 собе-
седований. Затем в первую неделю июля молодой человек разослал еще 11
писем по столичным агентствам. Спустя две недели, он связался с этими
агентствами по телефону, чтобы убедиться в получении рекламного ком-