Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 33 стр.

                                   33
плекта и попросить разрешение на собеседование. В результате выпускник
посетил 3 собеседования и получил два предложения о поступлении на ра-
боту в столице. Общий бюджет этой кампании составил 6 тыс. руб.

       Вопросы и задания
  1.   Перечислите статьи расходов, которые вошли в общий бюджет кам-
       пании.
  2.   Почему в своем городе молодой человек разослал больше писем и
       посетил больше собеседований?
  3.   Оцените эффективность проведенной кампании.
  4.   Составьте собственный рекламный материал, который можно было
       бы разослать работодателям в сходной ситуации.

       4.2. Кейс «Прямая Интренет-реклама»

      Небольшая российская фирма «Шоко» по производству заказных
шоколадных тортов, ведет бизнес при помощи Интернета. На ее web-сайте
представлены: (1) аппетитные шоколадные шедевры; (2) номера телефо-
нов, по которым можно сделать заказ; (3) номера факсов, по которым мож-
но переслать платежные документы и (4) номер расчетного счета, на кото-
рый перечисляются деньги. Торт будет доставлен курьером в течение 6 ча-
сов после оплаты. Таким образом, кондитерская фирма представляет сме-
шанную модель с элементами электронных (представление потребителю
информации о товаре) и физических (оплата и доставка) коммуникаций. У
фирмы ограниченный бюджет на рекламу, из которого существенная доля
выделяется на продвижение фирмы «Шоко» в Интернете. Как распорядит-
ся деньгами?
      Известный российский Интернет-портал предлагает фирме размес-
тить баннерную рекламу с оплатой за гарантированное количество пока-
зов. Портал предлагает баннеры, которые обойдутся кондитерской фирме в
$ 50 за 1000 показов. Сколько посетителей заинтересуется рекламой? По
экспертным данным [6], лучшие в мире баннеры смогли завоевать внима-
ние около 8% посетителей. Если сладко-шоколадный баннер привлечет 5%
посетителей, тогда за каждого визитера фирма «Шоко» заплатит $ 2,5. Рас-
четы: стоимость показа одному посетителю портала равна $ 50 / 1000 пока-
зов, или $ 0,05 – это цена за клик. Из 1000 увидевших баннер только 50
кликнули на него, и зашли на сайт кондитерской фирмы, поэтому стои-
мость одного посещения равна $ 2,5. Если из 50 посетителей, зашедших
посмотреть на торты, двое решили действительно заказать торт себе на
день рождения, то стоимость приобретения одного покупателя оказалась
равна $ 25. Причем два из пятидесяти это хороший результат. Такую сум-
му фирме «Шоко» нужно окупить, чтобы заработать прибыль.
      На каждом покупателе кондитерская фирма может заработать не бо-
лее $ 16. Пусть каждый торт большой и красивый стоит $ 20 (стоит торт в