Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 41 стр.

                                  41
телефонов в России среди крупных компаний был поделен следующим об-
разом: Nokia – 31%, Siemens – 20%, Ericson – 17%, Motorola – 14%, Sam-
sung – всего 3%.
      В 2001 году компания Samsung значительно расширила модельный
ряд мобильных телефонов и доля рынка компании по оценкам исследова-
ний возросла в три раза и составила уже 9%.
      Спрогнозировав дальнейшее дробление рынка на узкие сегменты,
компания Samsung в 2002 году представила на российский рынок новую
линейку мобильных телефонов, расширив модельный ряд до 7 аппаратов,
нацеленных на premium сегмент. Модельный ряд и маркетинговые усилия
компания Samsung Electronics сконцентрировала в двух классах россий-
ских потребителей мобильных телефонов, соответствующих определенно-
му стилю жизни Fashion и Business. Fashion: приветствуется стиль и эле-
гантность, эстетичность, последние технологические тенденции. Business:
необходима «информация на кончиках пальцев», функциональность, удоб-
ство в использовании, организованность.
      Маркетинговая цель.
      (1) Формирование и укрепление имиджа компании Samsung как
производителя наиболее инновационных, технологичных, качественных и
надежных мобильных аппаратов. Укрепление позиций в сегменте premium.
(2) Расширение модельного ряда мобильных телефонов с целью более
полного удовлетворения потребностей групп потребителей, относящихся к
сегменту premium, а также увеличение доли рынка в сегменте дорогих мо-
бильных телефонов.
      Модельный ряд Samsung, продвигаемый на российском рынке в 2002
году, был разработан, чтобы полностью удовлетворить потребности поку-
пателей в классах Fashion, Business. Модели класса Fashion адресованы
людям, которым необходим аппарат, подчеркивающий их высокое поло-
жение в обществе и позволяющий им выделиться. Поэтому каждая модель
их этого класса четко ориентирована на свою целевую группу. Например,
«А400» - «женский» аппарат, компактный и элегантный, рассчитан на мо-
лодых модных женщин и преуспевающих бизнес-леди, любительниц
стильных и дорогих аксессуаров (28-40 лет).
      «Т100» - телефон предназначен для людей с высоким уровнем дохо-
дов, стремящихся к передовым технологиям (30-45 лет).
      «N600/620» - аппарат со стильным и эргономичным дизайном, рас-
считан на преуспевающих деловых людей (24-30 лет).
      «R200/210» - удобный и стильный аппарат для продвинутых моло-
дых людей (18-22 года).
      Целевая группа моделей класса Business - это начинающие бизнес-
мены, испытывающие необходимость в качественной и надежной связи,
которые предъявляют повышенные требования к функциональности и
удобству.
      На них ориентирован «N500» - компактный, многофункциональный