Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 43 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВГУ | Воронеж

Составители: 

Рубрика: 

43
награждены поездкой в Солт-Лейк-Сити.
4. В рамках ежегодного Фестиваля бега Samsung на Воробьевых го-
рах проходила акция «Позвони домой!», и все желающие могли бесплатно
сделать звонок, воспользовавшись новыми моделями мобильных телефо-
нов Samsung.
5. Выставки. Участие в ежегодной выставке «Связь-Экспоком» -
2002 (распространение на стенде сувенирной продукции, организация экс-
курсии для представителей
масс-медиа). Организация выставки цифровых
технологий Samsung в Новом Манеже.
6. Поддержка продаж. Установка специальных стендов и POS мате-
риалов. Участие в совместных рекламных акциях с партнерами.
В итоге продуманная политика сегментирования и дифференциро-
ванного позиционирования позволила компании Samsung Electronics дос-
тичь 14% российского рынка. Более того, в связи с тем, что основной упор
маркетинговой политики
был сделан на сегмент premium, бренд завоевал
26,5% рынка в ценовой категории свыше 8000 руб. Золотая награда Sam-
sung на конкурсе «Брэнд года/EFFIE-2002» в категории «Высокотехноло-
гичные товары» еще раз подтвердила правильность выбранного пути.
Вопросы и задания
1. Для каких целей компания Samsung использовала основные классы
российских потребителей мобильных телефонов по стилю жизни?
2. Объясните, в
чем отличия продвижения моделей класса Business от
продвижения моделей класса Fashion и в чем стратегии продвижения
этих классов схожи.
3. Почему для продвижения каждой модели мирового бренда исполь-
зовалась индивидуальная креативная стратегия, а медиастратегия
общая?
4. Как различный возраст целевых групп повлиял на план мероприятий
PR кампаний?
5. Если бы маркетинговая цель Samsung была
бы: укрепление позиций
в сегменте «эконом», как изменилась бы концепция позиционирова-
ния бренда?
Раздел 6. Личные продажи
Основные понятия.
Личные продажи – непосредственное взаимодействие с одним или
несколькими потенциальными покупателями в целях организации презен-
таций, ответов на вопросы и получения заказов. Личные продажи эффек-
тивны на стадиях формирования покупательских предпочтений и убежде-
ний и непосредственного совершения акта купли-продажи. 
                                   43
награждены поездкой в Солт-Лейк-Сити.
      4. В рамках ежегодного Фестиваля бега Samsung на Воробьевых го-
рах проходила акция «Позвони домой!», и все желающие могли бесплатно
сделать звонок, воспользовавшись новыми моделями мобильных телефо-
нов Samsung.
      5. Выставки. Участие в ежегодной выставке «Связь-Экспоком» -
2002 (распространение на стенде сувенирной продукции, организация экс-
курсии для представителей масс-медиа). Организация выставки цифровых
технологий Samsung в Новом Манеже.
      6. Поддержка продаж. Установка специальных стендов и POS мате-
риалов. Участие в совместных рекламных акциях с партнерами.
      В итоге продуманная политика сегментирования и дифференциро-
ванного позиционирования позволила компании Samsung Electronics дос-
тичь 14% российского рынка. Более того, в связи с тем, что основной упор
маркетинговой политики был сделан на сегмент premium, бренд завоевал
26,5% рынка в ценовой категории свыше 8000 руб. Золотая награда Sam-
sung на конкурсе «Брэнд года/EFFIE-2002» в категории «Высокотехноло-
гичные товары» еще раз подтвердила правильность выбранного пути.

       Вопросы и задания
  1.   Для каких целей компания Samsung использовала основные классы
       российских потребителей мобильных телефонов по стилю жизни?
  2.   Объясните, в чем отличия продвижения моделей класса Business от
       продвижения моделей класса Fashion и в чем стратегии продвижения
       этих классов схожи.
  3.   Почему для продвижения каждой модели мирового бренда исполь-
       зовалась индивидуальная креативная стратегия, а медиастратегия
       общая?
  4.   Как различный возраст целевых групп повлиял на план мероприятий
       PR кампаний?
  5.   Если бы маркетинговая цель Samsung была бы: укрепление позиций
       в сегменте «эконом», как изменилась бы концепция позиционирова-
       ния бренда?


       Раздел 6. Личные продажи

      Основные понятия.
      Личные продажи – непосредственное взаимодействие с одним или
несколькими потенциальными покупателями в целях организации презен-
таций, ответов на вопросы и получения заказов. Личные продажи эффек-
тивны на стадиях формирования покупательских предпочтений и убежде-
ний и непосредственного совершения акта купли-продажи.

Страницы