Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 45 стр.

                                  45
подготовил рекламный текст, одобренный клиентом (обувной компанией).
В тексте была представлена благодарность за превосходно выполненную
работу. Рекламное объявление было размещено в ряде торговых изданий.
Затем была подготовлена история о том, как осуществлялась и принима-
лась работа. История вместе с объявлением и коммерческим предложени-
ем было разослано в 750 обувных компаний Нью-Йорка, штата Пенсиль-
вания и штата Коннектикут. Затем был произведен обзвон клиентов. Это
принесло компании еще 3 заказа на оформление демонстрационных залов.
      Через две недели информационные бюллетени были разосланы каж-
дому из получателей рекламы. Теперь о деятельности компании знали бо-
лее чем 700 потенциальных клиентов. Многие менеджеры начали реко-
мендовать услуги фирмы новым арендаторам, которые собирались откры-
вать новые демонстрационные залы. Затем снова и снова выполнялись ко-
пии статей, подготавливались письма с предложениями. Эффект оказался
потрясающим: компания получила новые предложения оформить выста-
вочные залы обуви. Компания стала экспертом в области дизайна залов
показа не только обуви, но и аксессуаров и одежды.
      Начав работать в новом качестве, компания отправляла во все изда-
ния, специализирующиеся на теме недвижимости и обуви, сообщения о
ходе своей работы над проектом стоимостью в миллион долларов. С ис-
пользованием этой информации был подготовлен и издан буклет для кли-
ентов. Для средств массовой информации постоянно готовились пресс-
релизы, рассказывающие о проектах, над которыми работала компания.

     Вопросы
  1. Какие средства маркетинговых коммуникаций использовала компа-
     ния для получения заказов на оформление демонстрационных залов?
  2. Каким из средств прямого маркетинга воспользовалась компания по-
     сле завершения первого проекта?
  3. С какой целью PR-агентство провело исследования частоты предло-
     жений оформительских услуг и влияния нового дизайна на увеличе-
     ние доходов у залов для показа мод?

     6.2. Кейс «Ориентация на сбыт»

      Корпорация Consolidated Freightways («CF») - огромная компания,
предоставляющая транспортные услуги и материально-техническое снаб-
жение крупным предприятиям. В начале 80-х, когда в США началось со-
кращение государственного регулирования в области автомобильных и
авиаперевозок, корпорация «CF» столкнулась с новым уровнем конкурен-
ции и вынуждена была заняться поиском новых возможностей.
      Администрация «CF» решила наладить маркетинговую деятельность
и организовать соответствующий отдел. Была составлена маркетинговая
программа, переданы филиалам корпорации результаты проведенных