Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 9 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВГУ | Воронеж

Составители: 

Рубрика: 

9
Торговая марка «TFM» позиционировалась как лучшее мужское бе-
лье для современных энергичных мужчин, ценящих комфорт, стиль и ка-
чество.
В качестве целевых групп компанией были выбраны:
№ 1 – конечные потребители, мужчины в возрасте от 18 лет и старше со
средним и выше среднего уровнем дохода, их жены и подруги, приобре-
тающие белье для своих
мужчин;
№ 2 – оптовые посредники, владельцы розничных сетей нижнего белья
(продукт доходит до конечного потребителя через ряд посредников – оп-
товых компаний, специализирующихся на продаже нижнего белья).
Уникальность белья «TFM» позволяла рассматривать в целевой
группе мужчин разного возраста и абсолютно разных взглядов на жизнь;
консерваторов, жизнелюбов и эстетов, банкиров и предпринимателей, се-
верян
и южан объединяет одно – они предпочитают «TFM» другим мар-
кам.
Выбор рекламной стратегии был обусловлен маркетинговой целью –
потеснить основных конкурентов на рынке мужского нижнего белья и
сформировать у целевой аудитории позитивное отношение к отечествен-
ной марке. При этом был выбран не агрессивный, насыщенный рекламной
информацией путь, а путь спокойной поступательной работы
с оптовыми
компаниями. Оранжевый модный дизайн индивидуальной упаковки выде-
лял данную продукцию из общего ряда.
В результате проведенной рекламной кампании объем продаж во II
квартале 2004 года увеличился по отношению к I кварталу того же года в
2,5 раза. Клиентская база с нуля выросла до 50 крупных и более 100 мел-
ких оптовых потребителей в регионах
РФ от Калининграда до Владивосто-
ка [4]. Тем самым цель изменения предвзятого отношения к отечественной
торговой марке была достигнута за счет выбранной стратегии по продви-
жению торговой марки.
Вопросы и задания
1. К какому типу рекламы должна прибегнуть компания-
производитель, учитывая стадию жизненного цикла данного товара?
2. Сформулируете основной рекламный аргумент, который
должна бы-
ла использовать компания при работе с каждой из целевых групп.
3. Какие средства распространения рекламной информации должна
была использовать фирма-производитель при реализации своей рек-
ламной стратегии?
4. Какие средства могла бы использовать компания для оформления
торгового места?
5. Была ли необходимость задействовать другие средства маркетинго-
вых коммуникаций?
Если да то, какие? 
                                   9
       Торговая марка «TFM» позиционировалась как лучшее мужское бе-
лье для современных энергичных мужчин, ценящих комфорт, стиль и ка-
чество.
       В качестве целевых групп компанией были выбраны:
№ 1 – конечные потребители, мужчины в возрасте от 18 лет и старше со
средним и выше среднего уровнем дохода, их жены и подруги, приобре-
тающие белье для своих мужчин;
№ 2 – оптовые посредники, владельцы розничных сетей нижнего белья
(продукт доходит до конечного потребителя через ряд посредников – оп-
товых компаний, специализирующихся на продаже нижнего белья).
       Уникальность белья «TFM» позволяла рассматривать в целевой
группе мужчин разного возраста и абсолютно разных взглядов на жизнь;
консерваторов, жизнелюбов и эстетов, банкиров и предпринимателей, се-
верян и южан объединяет одно – они предпочитают «TFM» другим мар-
кам.
       Выбор рекламной стратегии был обусловлен маркетинговой целью –
потеснить основных конкурентов на рынке мужского нижнего белья и
сформировать у целевой аудитории позитивное отношение к отечествен-
ной марке. При этом был выбран не агрессивный, насыщенный рекламной
информацией путь, а путь спокойной поступательной работы с оптовыми
компаниями. Оранжевый модный дизайн индивидуальной упаковки выде-
лял данную продукцию из общего ряда.
       В результате проведенной рекламной кампании объем продаж во II
квартале 2004 года увеличился по отношению к I кварталу того же года в
2,5 раза. Клиентская база с нуля выросла до 50 крупных и более 100 мел-
ких оптовых потребителей в регионах РФ от Калининграда до Владивосто-
ка [4]. Тем самым цель изменения предвзятого отношения к отечественной
торговой марке была достигнута за счет выбранной стратегии по продви-
жению торговой марки.

  Вопросы и задания
  1. К какому типу рекламы должна прибегнуть компания-
     производитель, учитывая стадию жизненного цикла данного товара?
  2. Сформулируете основной рекламный аргумент, который должна бы-
     ла использовать компания при работе с каждой из целевых групп.
  3. Какие средства распространения рекламной информации должна
     была использовать фирма-производитель при реализации своей рек-
     ламной стратегии?
  4. Какие средства могла бы использовать компания для оформления
     торгового места?
  5. Была ли необходимость задействовать другие средства маркетинго-
     вых коммуникаций? Если да то, какие?

Страницы