Деловая этика. Горбатов А.В - 41 стр.

теров, у маклеров по продаже недвижимости и финансовых мак-
леров.
     Успех зависит от количества контактов с покупателями и от
настойчивости в поисках сделок. Сотрудники – обычно молодые,
активные люди, смело идущие на эксперименты. Они по натуре
дружелюбны, внешне привлекательны, умело используют красно-
речие и юмор. Поскольку они часто находятся один на один с по-
купателем, им особенно важна поддержка коллектива. Сотрудни-
ки этой культуры хорошо ведут коллективную игру. Они склонны
к принятию быстрых и несложных решений. Охотно пробуют на
практике что-либо новое. Явно выделяются стремлением дейст-
вовать.
     Успех измеряется объемом сбыта, а не риском. Финансовые
стимулы не всегда имеют для сотрудников первостепенное значе-
ние. Важна и принадлежность к команде, делающей успехи. Не-
достатки данной культуры: количество превалирует над качеством,
доминирует мышление краткосрочного успеха; высокая текучесть
кадров. Следует отметить, что сотрудники могут ради кратковре-
менного успеха пойти на обман, нечестную сделку, лишь бы про-
дать товар сейчас. Полуправда здесь встречается довольно часто.
     Культура выгодных сделок.
     На эту культуру накладывает отпечаток быстрая обратная
связь и финансовый риск средней и высокой степени. Она встреча-
ется везде, где производятся выгодные сделки с ценными бумага-
ми, платежными средствами, сырьем и т. п. Ее элементы можно
распознать в моде, косметике, профессиональном спорте, рекла-
ме. Здесь любят быстрые сделки и быстрое получение денег.
     Сотрудниками зачастую являются молодые люди с развитым
чувством индивидуализма, высоким самомнением и тщеславием.
Вырабатываются бойцовские и агрессивные черты характера, че-
ловек становится твердым в своих решениях, он постоянно всту-
пает в соревнование с другими. Чувствительность и эмоциональ-
ность остаются в стороне. Резкость характера проявляется и в от-
ношении с коллегами и окружающими, ради собственной выгоды
они могут «пойти по головам». По сути своей, сотрудники таких
компаний в большей степени индивидуалисты. Общаются они
друг с другом немногословно и зачастую очень быстро (например,
язык коротких реплик и жестов, используемый на бирже).


                               43