Планирование торговли. Горшкова Л.В. - 23 стр.

       Цель разработки бизнес-плана — иметь план хозяйственной деятельности на
кратко- и среднесрочную перспективу, отвечающей потребностям рынка и возможностям
получения необходимых ресурсов. Он разрабатывается как для вновь создаваемого
предприятия, так и для уже действующего и помогает предвидеть проблемы на пути
успешного ведения бизнеса. Кроме того, этот документ необходим для получения
финансовых ресурсов от инвесторов или кредиторов. План разрабатывается на 1-5 лет и
служит основой для его уточнения на каждый последующий год.
       Бизнес-план помогает предпринимателю ясно представить свой будущий бизнес,
поскольку для его составления требуется:
       — описать вид и тип предприятия;
       — определить     конкретные     направления     деятельности    (специализацию
предприятия, рыночную нишу, возможное место на данном сегменте рынка);
       — рассчитать финансовые потребности, определить источники получения
финансовых ресурсов с указанием размера и сроков возврата денежных сумм:
       — уточнить направления использования денежных средств;
       — определиться с потребностью в кадрах, их количестве, квалификации и оплате
труда;
       — составить план действий по выходу и закреплению на рынке;
       — учесть положения действующего законодательства, включая региональное,
регламентирующие ведение торгового бизнеса;
       — оценить конкурентное окружение;
       — предвидеть барьеры на пути вхождения в рынок;
       — изучить рынок;
       — разработать программу продвижения товаров на рынок, включая затраты на
рекламу, стимулирование продаж, расширение каналов сбыта и т.п.;
       — определить ценовую политику предприятия и динамику цен на выбранном
рыночном сегменте;
       — установить цели по объему продаж с выделением отдельных этапов;
       — выбрать формы и методы продажи товаров;
       — исследовать условия предложения товаров производителями (поставщиками);
       — составить план доходов и расходов и другие разделы финансового плана.
       Концепция целевого управления обусловила содержание системы планов и целевой
подход к организации планирования. В общем виде принципиальная схема системы
планирования хозяйственной деятельности торговых предприятий и их объединений
представлена на рис. 4.
       Из рисунка следует, что составляющими системы являются два взаимосвязанных
вида планирования: программно-целевое и текущее.
       По срокам планирования или длительности планового периода различают:
       стратегический план, в котором формулируются главные, приоритетные цели
торгового предприятия и задачи по их реализации с дифференциацией по временным
периодам, направлениям деятельности и т.п.;
       среднесрочные планы (на два года и более), отражающие пути реализации
отдельных самостоятельных проблем общей стратегии предприятия;
       текущие планы, где подробно определяются все направления деятельности
предприятия и его подразделений на очередной (текущий) финансовый год;
       оперативные планы, детализирующие решение конкретных вопросов в процессе
торговой деятельности на краткий период времени (месяц, декада, неделя).