Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 33 стр.

         мимо изделий и услуг, это могут быть личности, места, организации, виды
         деятельности и идеи.
               Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовле-
         творить свои нужды и запросы с помощью обмена.
               Обмен – акт получения от кого-либо желаемого объекта с пред-
         ложением чего-либо взамен.
               Обмен – один из четырех способов, посредством которых отдельные
         лица могут получить желаемый объект.
               Сделка – коммерческий обмен ценностями между двумя сторо-
         нами.
               Существуют два вида сделок: денежная сделка, когда товары обме-
         ниваются за деньги, и бартерная сделка.
               Сделку следует отличать от простой передачи. При передаче одна
         сторона дает другой стороне, что либо, ничего не получая при этом вза-
         мен. Передачи касаются подарков, пожертвований, субсидий, благотвори-
         тельных акций, и также являются одной из форм обмена. Ведь передаю-
         щий подарок рассчитывает на ту или иную выгоду, такую, как доброе рас-
         положение к себе, избавление от чувства вины или желание поставить
         другую сторону в положение обязанной.
               Рынок в маркетинговом понимании – это совокупность сущест-
         вующих или потенциальных продавцов и покупателей каких-то това-
         ров, это место, где совершаются сделки.
               Именно на рынке произведенный товар и затраченный на него труд
         доказывают свою социальную значимость, приобретают признание у по-
         требителей. В современном обществе рынок необязательно имеет физиче-
         ское месторасположение. Для демонстрации товара, его рекламы, получе-
         ния заказов широко используются современные средства коммуникаций
         без физических контактов с покупателями. (В маркетинге под рынком по-
         нимается также совокупность потребителей определенного товара; гово-
         рят – рынок металла, зерна, ценных бумаг и т.п. на основе этого принципа
         часто проводят сегментацию рынка).
               Рынок продавца – это такой рынок, на котором продавцы имеют
         больше власти в связи с тем, что спрос превышает предложение.
               Рынок покупателя – это такой рынок, на котором больше власти
         имеют покупатели, т.к. предложение превышает спрос.
               Организации и фирмы вырабатывают свои представления о жела-
         тельном уровне спроса на их товары. Задачей специалистов по маркетингу
         является воздействие на уровень, время и характер спроса таким образом,
         чтобы это помогало фирме (организации) в достижении стоящих перед
         ней целей.
               Вид маркетинга определяется состоянием спроса.
               С этой точки зрения выделяют следующие состояния спроса: отри-

                                                                              33

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com