Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 34 стр.

         цательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, падающий спрос, не-
         регулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональ-
         ный спрос.
               Отрицательный спрос характеризует состояние рынка, когда зна-
         чительная его часть «не любит» товар и может даже заплатить определен-
         ную цену за отказ от его использования. При отрицательном спросе ис-
         пользуется конверсионный маркетинг. Конверсионный маркетинг – вид
         маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отно-
         шения потребителей к какому-то товару (негативный спрос) на положи-
         тельное путем переделки товара, снижения цены и более эффективного
         его продвижения.
               При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг.
         Стимулирующий маркетинг – вид маркетинга, задачей которого является
         в условиях отсутствия спроса отыскание способов увязки присущих това-
         ру выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, с
         тем, чтобы изменить их безразличное отношение к товару. Основные ин-
         струменты стимулирующего маркетинга – резкое снижение цен, усиление
         рекламы, других методов продвижения продукта.
               Скрытый спрос характеризует состояние рынка, когда многие по-
         требители не удовлетворены существующими товарами. В данном случае
         необходимо измерить величину потенциального спроса и разработать но-
         вый товар, его удовлетворяющий. При скрытом, потенциальном спросе
         используется развивающий маркетинг. Развивающий маркетинг – это вид
         маркетинга, используемый в условиях скрытого, потенциального спроса,
         задачей которого является оценка размера потенциального рынка и разра-
         ботка эффективных товаров, способных превратить спрос в реальный. Ин-
         струментами развивающего маркетинга являются разработка товаров, от-
         вечающих возникшим новым потребностям, переход на новый качествен-
         ный уровень их удовлетворения, использование рекламы, создание специ-
         фического, ориентированного на конкретные потребительские группы
         имиджа товара.
               При падающем спросе используется ремаркетинг. Ремаркетинг –
         вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в слу-
         чае его падения на основе творческого переосмысления ранее использо-
         вавшегося маркетингового подхода. Заключается в поиске новых возмож-
         ностей оживления спроса: придания товару новых свойств, проникнове-
         ния на новые рынки и т.д.

              Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже
         часовые колебания спроса. При нерегулярном, колеблющемся спросе ис-
         пользуется синхромаркетинг. Синхромаркетинг – вид маркетинга, задачей
         которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса (нерегу-

         34

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com