Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 36 стр.

         организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совер-
         шенствовании товара. Данная концепция исходит из того, что потребители
         благосклонны к товару с наилучшими потребительскими свойствами, по-
         этому организация должна его непрерывно совершенствовать.
               Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает,
         что потребители не будут покупать товары организации в достаточных ко-
         личествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере рекламы
         и стимулирования сбыта. Эта концепция исходит из того, что потребитель
         не будет покупать продукты организации в достаточном объеме, если она
         не предпримет необходимых, порой агрессивных, усилий по их продвиже-
         нию и продаже.
               Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей
         организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков
         и обеспечение их более эффективными и более продуктивными, чем у кон-
         курентов способами.
               Концепция социально-этичного маркетинга исходит из того, что
         организация не только должна наиболее полно удовлетворять выявленные
         запросы потребителей, делая это более эффективно, чем ее конкуренты, но
         также поддерживать и улучшать благосостояние, как отдельных потреби-
         телей, так и общества в целом.
               Эта концепция требует от менеджмента увязки в рамках политики
         маркетинга трех факторов: прибыли, удовлетворенности покупателей, бла-
         госостояния людей. Первоначально организации основывали свои рыноч-
         ные решения главным образом на соображениях извлечения прибыли. За-
         тем они стали осознавать стратегическую значимость удовлетворения по-
         купательских потребностей, в результате чего и появилась концепция мар-
         кетинга. В промышленно развитых странах при принятии решения они ду-
         мают и об интересах общества. Концепция социально-этичного маркетинга
         требует сбалансированности всех трех факторов: прибылей организации,
         покупательских потребностей и интересов общества. Благодаря принятию
         данной концепции организации уже добились значительного роста продаж
         и доходов, получения прибыли и пришли к необходимости сетевой органи-
         зации хозяйственной деятельности.
               Нельзя путать между собой концепцию маркетинга и концепцию ин-
         тенсификации коммерческих усилий. Объект основного внимания первой
         – целевые клиенты с их потребностями, при этом организация производит
         то, что приносит наибольшую пользу потребителям; второй – товар орга-
         низации, на реализацию которого направляются главные усилия.
               Каждая из этих концепций, соответствующая определенной фило-
         софии управления, в зависимости от воззрений руководства, специфики
         производственно-сбытовой деятельности и рыночных условий в той или
         иной мере применяется и в настоящее время.

         36

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com