Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 37 стр.

                  ТЕМА 6. ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ
               Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уро-
         вень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло органи-
         зации в достижении стоящих перед ней целей
               Процесс управления маркетингом состоит из: 1) анализа рыноч-
         ных возможностей, 2) сегментирования и отбора целевых рынков, 3) раз-
         работки комплекса маркетинга, 4) претворения в жизнь маркетинговых
         мероприятий.
                           I. Анализ рыночных возможностей
               Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние то-
         вары и рынки. Поэтому любая компания должна уметь выявлять откры-
         вающиеся рыночные возможности.
               Одним из приемов выявления новых рыночных возможностей явля-
         ется использование сетки развития товара и рынка (рис. 1).

                                          Существующие товары                   Новые товары
                                      1. Более глубокое внедрение                3. Разработка
       Существующие рынки
                                                на рынок                             товара.
            Новые рынки               2. Расширение границ рынка.            4. Диверсификация

         Рисунок 1 – Выявление новых рынков с помощью сетки развития товара и
         рынка.

              БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК. Во-первых, руково-
         дство фирмы задумывается над вопросом, сможет ли она добиться роста
         продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения
         каких-либо изменений в сам товар. Другими словами, фирма будет рабо-
         тать с существующими товарами на существующих рынках. В этом случае
         можно опробовать несколько подходов, в том числе снижение цены, уве-
         личение расходов на рекламу, распространение товара через большое чис-
         ло торговых точек, обеспечение ему более заметной выкладки на магазин-
         ных полках и т.п. По сути дела, руководство фирмы хотело бы привлечь к
         нему потребителей товаров других продавцов, не теряя при этом никого из
         своих нынешних клиентов.
              РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА. Во-вторых, руководство фирмы
         пытается найти для уже существующего товара новые рынки.
              РАЗРАБОТКА ТОВАРА. В-третьих, руководство фирмы может пред-
         ложить новые товары имеющимся клиентам на существующих рынках.
         Можно предложить свой товар либо с включением новых компонентов,
         либо в новой упаковке. Все это – варианты возможной модификации това-

                                                                                         37

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com