Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 38 стр.

         ра. Кроме того, фирма может выпустить на существующий рынок один-
         два вида товара совершенно новых марок.
              ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. В-четвертых, в распоряжении фирмы целый
         набор возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров
         на новых рынках. Она может открыть у себя или купить производства, ни-
         как не связанные с ее нынешними ассортиментом и рынками, Она может
         подумать о том, чтобы включиться в новые сферы деятельности.

                           Маркетинговые возможности фирм
             Одно дело - выявить возможности, и совсем другое – определить, ка-
         кие из них подходят для фирмы.
               Маркетинговая возможность фирмы – привлекательное на-
         правление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма мо-
         жет добиться конкурентного преимущества.
             Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и
         ресурсам компании.
             ЦЕЛИ ФИРМЫ. Любая фирма преследует какие-либо круг цели. На-
         пример, получение высокого уровня прибылей, достижение высокого
         уровня сбыта, роста продаж, завоевание расположения клиентов.
             РЕСУРСЫ ФИРМЫ. Даже в том случае, если производство нового
         товара соответствует целям фирмы, вероятно, у нее может не оказаться
         ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Каждая
         отрасль предъявляет свои условия к достижению успеха (наличие большо-
         го капитала, знание секретов технологии, существование эффективных
         каналов распределения и др.).

                      II. Сегментирование и отбор целевых рынков
             Кроме того, каждую возможность необходимо изучить с точки зрения
         величины и характера рынка. Процесс этот состоит из четырех этапов:
             - замеры и прогнозирование спроса;
             - сегментирование рынка;
             - отбор целевых сегментов рынка;
             - позиционирование товара на рынке.
             1. Обдумывая выход на рынок с новым товаром, фирма должна про-
         вести более точную оценку нынешнего и будущего размера рынка. Для
         оценки нынешнего размера рынка фирма выявит все продающиеся на нем
         подобные товары и оценит объем продаж каждого из них. В равной мере
         важен и будущий размер рынка данного товара. Специалистам фирмы по
         маркетинговой информации предстоит рассмотреть все факторы и тенден-
         ции, влияющие на развитие рынка данного товара, и сделать прогнозы от-
         носительно его перспектив.



         38

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com