Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 39 стр.

               2. Если прогноз оказался обнадеживающим, фирме предстоит ре-
         шить вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок. Рынок со-
         стоит из множества типов потребителей, множества товаров. Группы по-
         требителей могут формироваться по географическим признакам (страны,
         регионы, области, города), демографическим признакам (пол, возраст,
         уровень доходов, образование, род занятий, состав семьи, религиозные
         убеждения, национальность), психографическим признакам (принадлеж-
         ность к общественному классу, образ жизни, характеристика личности) и
         поведенческим признакам (повод для совершения покупки, искомые выго-
         ды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень привержен-
         ности, степень готовности покупателя к восприятию товара, отношение к
         товару).
               Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем
         покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и
         отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Поэтому фир-
         мам лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенных частей,
         или сегментов, рынка. Каждая компания с помощью целевого маркетинга
         должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она
         в состоянии эффективно обслужить.
               Сегментирование рынка – разбивка рынка на однородные груп-
         пы потребителей.
               Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих
         на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.
               3. Отбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или
         нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.
               Фирма может решить выйти на один или несколько сегментов кон-
         кретного рынка. Деятель рынка должен ясно представлять себе, чем отли-
         чаются друг от друга по своему действию существующие товары, как их
         рекламируют, каковы их цены и т.п. Одновременно нужно будет выяс-
         нить, чего именно хотят от данного товара потребители, составляющие
         этот сегмент.
               Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:
         недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и
         концентрированный маркетинг.
               Недифференцированный маркетинг – это обращение ко всему
         рынку с одним и тем же предложением.
               Дифференцированный маркетинг – обращение к нескольким сег-
         ментам рынка с конкретным предложением для каждого из них.
               Концентрированный маркетинг – обращение к одному сегменту
         рынка с одним товаром.
               4. Позиционирование товаров на рынке – обеспечение товару
         конкурентного положения на рынке.

                                                                             39

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com