Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 35 стр.

         лярный спрос) с помощью гибких цен, методов продвижения и других ин-
         струментов маркетинга. Бывает, необходим при торговле товарами сезон-
         ного потребления либо подверженными иным циклическим или непред-
         сказуемым спадам конъюнктуры. Эффективное средство – поочередный,
         заранее спланированный переход на различные географические и другие
         сегменты рынка (с последующим возвратом).
               При полноценном спросе, т.е. когда организация удовлетворена
         объемом сбыта, используется поддерживающий маркетинг. Поддержи-
         вающий маркетинг – вид маркетинга, задачей которого является в услови-
         ях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с
         учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конку-
         ренции.
               При чрезмерном спросе, т.е. спросе, величина которого превышает
         возможности и желание организации по его удовлетворению, использует-
         ся демаркетинг. Демаркетинг – вид маркетинга, применяемый в условиях
         чрезмерного спроса; его задачей является изыскание способов временного
         или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицатель-
         ных рыночных явлений, например спекуляции. Демаркетинг применяется
         также для того, чтобы у потребителей не создалось невыгодного для фир-
         мы впечатления о ее низких производственных возможностях. Основные
         инструменты демаркетинга – повышение цен, прекращение рекламной ра-
         боты.
               Нерациональный, или иррациональный спрос – это спрос на то-
         вары, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки
         зрения. При нерациональном спросе используется противодействующий
         маркетинг. Противодействующий маркетинг – вид маркетинга, задачей
         которого является убедить людей отказаться от потребления вредных то-
         варов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в соче-
         тании с дискредитирующей информацией.
               Существует пять основных подходов, на основе которых коммерче-
         ские организации ведут свою маркетинговую деятельность: концепция со-
         вершенствования производства, концепция совершенствования товара,
         концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга
         и концепция социально-этичного маркетинга.
               Концепция совершенствования производства утверждает, что по-
         требители будут благожелательны к товарам, которые широко распростра-
         нены и доступны по цене, а, следовательно, организация должна сосредо-
         точить свои усилия на совершенствовании системы производства, повыше-
         нии, его эффективности и снижения цен.
               Концепция совершенствования товара утверждает, что потреби-
         тели будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество,
         лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а, следовательно,

                                                                             35

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com