Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 44 стр.

                       3. Система планирования маркетинга
             Под системой планирования маркетинга понимается разработка
         планов для каждого отдельного производства товара или товарной марки,
         и фирмы в целом. Система планирования маркетинга включает в себя
         стратегическое и маркетинговое планирование. Процесс стратегического
         планирования заключается в разработке программы развития фирмы на
         предстоящие 10-15 лет. После составления стратегического плана фирма
         разрабатывает по каждому производству годовой и пятилетний планы
         маркетинга по товарам, маркам и рынкам, причем пятилетние планы еже-
         годно корректируются. Годовой план становится основой для координа-
         ции всех видов деятельности фирмы.
                       4. Система маркетингового контроля
            Фирме нужно проконтролировать проводимые ею мероприятия, что-
         бы быть уверенной в конечном достижении целей маркетинга. Можно
         выделить три типа маркетингового контроля: контроль за исполнением
         годовых планов, контроль прибыльности и контроль за исполнением
         стратегических установок. Задача контроля за исполнением годовых
         планов – убедиться, что фирма выходит на все показатели, заложенные в
         годовой план. Контроль прибыльности заключается в периодическом
         анализе фактической прибыльности по различным товарам, группам по-
         требителей, каналам сбыта и объемам заказов. Кроме того, фирма может
         заняться исследованием эффективности маркетинга, чтобы выяснить, как
         можно повысить результативность различных маркетинговых мероприя-
         тий. Контроль за исполнением стратегических установок заключается
         в регулярной проверке хода выполнения программ развития фирмы на
         перспективу.

                                 МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА
               Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъек-
         тов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности
         руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целе-
         выми клиентами отношения успешного сотрудничества.
               Маркетинговая среда слагается из микросреды и макросреды. Мик-
         росреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к
         самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. со-
         трудниками самой фирмы, поставщиками, маркетинговыми посредника-
         ми, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями.
               Сотрудники самой фирмы. При разработке маркетинговых планов
         руководители службы маркетинга фирмы должны учитывать интересы
         прочих групп внутри самой фирмы, таких, как высшее руководство, фи-

         44

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com