Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 45 стр.

         нансовая служба, служба НИОКР, служба материально-технического
         снабжения, производство и бухгалтерия.
               Поставщики – это организации и отдельные лица, обеспечивающие
         фирму и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для
         производства конкретных товаров или услуг.
               Маркетинговые посредники – это организации и лица, помогающие
         фирме в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиенту-
         ры. К ним относятся торговые посредники, фирмы-специалисты по органи-
         зации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кре-
         дитно-финансовые учреждения.
               Фирме необходимо тщательно изучать своих клиентов. Она может
         выступать на пяти типах клиентурных рынков:
               1. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК – отдельные лица, приобретающие
         товары и услуги для личного потребления.
               2. РЫНОК ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ – организации, приобретающие то-
         вары и услуги для пользования их в процессе производства.
               3. РЫНОК ПРОМЕЖУТОЧНЫХ ПРОДАВЦОВ – организации, при-
         обретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибы-
         лью для себя.
               4. РЫНОК ГОСУДАРСТВЕННЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ – государствен-
         ные организации, приобретающие товары и услуги.
                5. МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК – зарубежные покупатели, включая
         зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и
         государственные учреждения.
               Любая фирма сталкивается с множеством разнообразных конкурен-
         тов. Во-первых, это фирмы производящие и реализующие аналогичные
         товары. Во-вторых, это желания-конкуренты, т.е. желания, которые потре-
         битель, возможно, захочет удовлетворить. В-третьих, это товарно-родовые
         конкуренты, т.е. другие основные способы удовлетворить какого-либо кон-
         кретного желания. В-четвертых, это товарно-видовые конкуренты, т.е. про-
         чих разновидности того же товара, способных удовлетворить конкретное
         желание покупателя.
               В состав маркетинговой среды входят и различные контактные ау-
         дитории фирмы. Ф. Котлер определяет контактную аудиторию следующим
         образом:
               Контактная аудитория – любая группа, которая проявляет ре-
         альный или потенциальный спрос к организации или оказывает влия-
         ние на ее способность достигать поставленных целей.
               Контактная аудитория может либо способствовать, либо противодей-
         ствовать усилиям фирмы по обслуживанию рынков. Благотворная аудито-
         рия - группа, интерес которой к фирме носит очень благотворный характер.
         Искомая аудитория - та, чьей заинтересованности фирма ищет, но не все-

                                                                              45

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com