Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 48 стр.

         нятии в отношении каждого из них решения либо о продолжении выпуска,
         либо об исключении его из номенклатуры. В последнем случае товар мо-
         гут продать другой фирме или просто снять с производства.
               Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам
         потребителей, это лишь полдела. Его нужно доставить потенциальному
         потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный
         спрос.
               Товародвижением в маркетинге называют деятельность по доставке
         товаров и услуг от производителя к потребителю.
               Комплекс элементов товародвижения включает в себя транспорти-
         ровку, хранение, контакты с потребителем. Цель организации товародви-
         жения - доставка нужных грузов в нужное место, в нужное время с наи-
         меньшими затратами. Товародвижение осуществляется через каналы.
               Канал товародвижения (или распределения) – это все организа-
         ции и лица, принимающие участие в доставке товара от производителя к
         потребителю.
               Различают прямые и косвенные каналы товародвижения. Прямой
         канал товародвижения предполагает перемещение товаров и услуг непо-
         средственно от производителя к потребителю минуя независимых посред-
         ников. Косвенный канал товародвижения связан с использованием не-
         зависимых посредников, к которым товар перемещается от производителя
         и которые затем реализуют его потребителям.
               Каналы товародвижения характеризуются длиной и шириной. Дли-
         на канала товародвижения определяется числом независимых посредни-
         ков, последовательно осуществляющих продвижение товара. Встречаются
         одноуровневые (один посредник - розничный торговец), двухуровневые
         (два посредника - оптовый и розничный торговцы), трехуровневые (три
         посредника - крупный оптовик, мелкий оптовик, розничный торговец).
         Ширина канала товародвижения характеризуется числом независимых
         посредников на каждом уровне.
               Общей тенденцией эволюции системы распределения продукции в
         современных условиях является переход от традиционных каналов товаро-
         движения к вертикальной маркетинговой системе. Если первый тип
         предполагает, что каждый участник канала выступает как отдельное неза-
         висимое предприятие, стремящееся к максимизации собственной прибыли,
         иногда в ущерб общей прибыли канала в целом, то второй подразумевает
         более тесную интеграцию участников, образующих единую систему. Это
         возможно, если один из них владеет остальными, либо достаточно влияте-
         лен, чтобы обеспечить полное сотрудничество, либо заинтересовывает по-
         средников определенными льготами. Соответственно выделяют три основ-
         ных типа вертикальных маркетинговых систем: 1) корпоративная (участ-
         ники канала находятся в единоличном владении), 2) договорные (незави-

         48

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com