Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 49 стр.

         симые фирмы координируют программы своей деятельности на основе
         специальных договоров, которые могут представлять определенные льго-
         ты), 3) управляемые (крупная известная фирма координирует функциони-
         рование канала на основе заинтересованности посредников в сохранении с
         ним отношений).
               Другими особенностями совершенствования сбытовой деятельности
         фирм в современных условиях является: 1) использование многоканаль-
         ных маркетинговых систем (движение товаров к потребителю осуществ-
         ляется различными путями), 2) развитие горизонтальных маркетинго-
         вых систем (две или более компаний объединяют свои усилия в решении
         вопросов сбыта своей продукции, создав специальные совместные пред-
         приятия или сотрудничая в сбытовой деятельности на временной или дли-
         тельной основе).

                ТЕМА 8. ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
                         И УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАР
               Конъюнктура рынка – складывающиеся в определенный период
         времени и в конкретном месте условия реализации товара.
               Деятельность любого предприятия начинается с рыночных исследо-
         ваний и прогноза продаж, которые должны обеспечить надежный базис
         для дальнейшего планирования всех деловых операций. Анализ рынков
         проводят специалисты службы маркетинга предприятия, которые затем
         готовят маркетинговую программу на определенный период времени,
         предусматривающую комплекс мер по обеспечению конкурентоспособно-
         сти каждого вида продукции.
              Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существую-
         щей ситуации и разработке прогноза развития рынка.
              Программа изучения рынков зависит от особенностей продукции, ха-
         рактера деятельности предприятия, размеров производства и других фак-
         торов. Тем не менее, можно выделить наиболее типичные направления
         комплексных рыночных исследований. Это:
               а) изучение рынка как такового – определение его емкости, струк-
         туры, динамики, степени конкуренции, уровня монополизации, торгово-
         политических и экономико-географических особенностей, конъюнктуры,
         тенденций развития рынка в перспективе;
               б) изучение покупателей – определение характера потребностей по-
         тенциальных и реальных потребителей по отношению к предлагаемой
         продукции, факторов формирования потребительских предпочтений, оп-
         ределение мотивов при выборе данного вида продукции;
               в) изучение сбытовой деятельности – анализ эффективности сбы-
         товых мероприятий, причин ее роста или снижения, оценка коммерческой


                                                                             49

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com