Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 51 стр.

         от которых они отличаются на величину скидок, представляемых продав-
         цами покупателям.
               Прейскуранты и ценники – цены готовых изделий потребительско-
         го и производственного назначения. Прейскуранты и ценники по существу
         аналогичны справочным ценам сырьевых товаров и также не отражают ре-
         альных цен на рынке, складывающихся на каждый момент, отличаются от
         них на размер скидок.
               Индексы цен представляют собой относительные показатели, отра-
         жающие динамику цен, но не дающие представление об их уровне. Индек-
         сы цен – важный показатель, позволяющий вывить основные тенденции в
         движении цен.
                           УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ
             Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организа-
         циями встает задача назначения цены на свои товары или услуги.
             Наиболее очевидной целью ценообразования является прибыль. Для
         этого цена должна быть достаточно высока, чтобы покрыть все издержки,
         необходимые для производства и реализации товара. Исторически цена
         всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя.
             Цена – денежная сумма, которую потребители должны уплатить
         для получения товара.

                             ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
                Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести эта-
         пов.
              1. Постановка задач ценообразования. Прежде всего, фирме пред-
         стоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью кон-
         кретного товара. Задачами ценообразования являются: обеспечение выжи-
         ваемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по пока-
         зателям доли рынка или качества товара.
              2. Определение спроса. Любая цена, назначенная фирмой, так или
         иначе, скажется на уровне спроса на товар. Деятелю рынка необходимо
         знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Если под влияни-
         ем цены спрос почти не меняется, мы говорим, что он неэластичен. Если
         же спрос претерпевает значительные изменения, мы говорим, что он эла-
         стичен. Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит заду-
         маться о снижении цены.
              3. Оценка издержек. Спрос, как правило, определяет максимальную
         цену, которую фирма может запросить за свой товар. А минимальная цена
         определяется издержками фирмы. Фирма стремится назначить на товар
         такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его произ-


                                                                               51

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com