Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 53 стр.

                                ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
              Фирма не просто назначает ту или иную цену. Она создает целую
         систему ценообразования, охватывающую различные товары и изделия в
         рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по
         организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях
         спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы.
              Существуют следующие подходы к проблеме ценообразования: ус-
         тановление цен на новый товар, ценообразование в рамках товарной но-
         менклатуры, установление цен по географическому принципу, установле-
         ние цен со скидками и зачетами, установление цен для стимулирования
         сбыта и установления дискриминационных цен.
                       1. Установление цены на новый товар
               Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при
         установлении цены на нее может выбрать либо стратегию "снятия сливок",
         либо стратегию прочного внедрения на рынок.
               Стратегия "снятия сливок". Многие фирмы, создавшие защищен-
         ные патентом новинки, поначалу устанавливают на них высокие цены,
         чтобы "снять сливки" с рынка. На свои новые товары они устанавливают
         самые высокие цены, которые только возможно запросить. Фирма назнача-
         ет такую цену, при которой новый товар воспринимают лишь некоторые
         сегменты рынка. После того, как начальная волна сбыта замедляется, фир-
         ма снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых
         устраивает новая цена. Действуя подобным образом, Фирма снимает мак-
         симально возможные финансовые "сливки" с самых разных сегментов
         рынка.
               Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие фирмы, наобо-
         рот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надеж-
         де на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой до-
         ли рынка. Они обычно предлагают на рынке большое количество товаров,
         устанавливают на товар минимально возможную цену, завоевывают боль-
         шую долю рынка, сокращают издержки производства и по мере их сокра-
         щения продолжают постоянно снижать цену.

             2. Установление цен по географическому принципу
               Географический подход к ценообразованию предполагает принятие
         решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных
         частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится
         фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Существуют
         пять основных вариантов установления цены по географическому принци-
         пу.



                                                                             53

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com