Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 52 стр.

         водству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли
         за приложенные усилия и риск. Издержки фирмы бывают двух видов –
         постоянные и переменные. Постоянные издержки (известные под назва-
         нием «накладные расходы») – это расходы, которые остаются неизменны-
         ми. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, тепло-
         снабжение, выплачивать проценты, жалование служащим и т.д. Перемен-
         ные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. В
         расчете на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизмен-
         ными. А переменными их называют потому, что их общая сумма меняется
         в зависимости от числа произведенных единиц товара. Валовые издерж-
         ки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при
         каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать
         за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые из-
         держки производства.
              4. Анализ цен и товаров конкурентов. Хотя максимальная цена мо-
         жет определятся спросом, а минимальная - издержками, на установление
         фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные
         реакции. Фирме необходимо знать и качество и цены товаров своих кон-
         курентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может восполь-
         зоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразо-
         вания. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вы-
         нуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В
         противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству,
         фирма не сможет запросить за него такую же цену, как у конкурента
         должна снизить ее. Запросить больше, чем конкурент фирма может тогда,
         когда ее товар выше по качеству.
              5. Выбор метода ценообразования. Зная состояние спроса, расчет-
         ную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены
         собственного товара. Фирма выбирает для себя один из следующих мето-
         дов ценообразования:
              - средние издержки плюс прибыль;
              - установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
              - установление цены на основе уровня текущих цен;
              - установление цены на основе безубыточности и обеспечение целе-
         вой прибыли;
              - установление цены на основе закрытых торгов.
             6. Установление окончательной цены. Фирма устанавливает оконча-
         тельную цену на товар с учетом того, как эта цена соответствует установ-
         кам практикуемой фирмой политики цен и что она будет благоприятно
         воспринята собственным торговым персоналом фирмы, поставщиками,
         посредниками, конкурентами и государственными органами.


         52

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com