Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 50 стр.

         деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта, оценка
         политики и т.д.;
               г) изучение товара – выявление неудовлетворенных потребностей,
         разработка прогноза перспективной товарной структуры рынка и предло-
         жений по заблаговременной организации производства товаров, которые
         будут пользоваться спросом в перспективе.
               В ходе изучения должны быть определены размеры рынка и его
         сегментирование; рассчитан удельный вес продукции, которую произ-
         водят конкуренты; установлена доля государственных нужд в общем объ-
         еме производства; исследованы структура, состав и организация работ
         сбытовой сети, обслуживающей рынок; проанализированы общеэкономи-
         ческие и другие внешние тенденции, влияющие на структуры рынка;
         спрогнозировано его развитие.
               Главная цель составления обзора развития конъюнктуры рынка за-
         ключается в разработке правильного, достоверного прогноза на ближай-
         ший период. Типовой обзор конъюнктуры рынка определенного товара
         обычно состоит из следующих частей:
              1)     введение, в которой дается сжатая комплексная характеристи-
         ка конъюнктуры рынка за соответствующий период (полгода, год); отме-
         чаются наиболее характерные особенности ее развития;
              2)     производство, в которой приводятся результаты анализа дина-
         мики производства в целом и его распределения по основным регионам,
         показываются главные причины изменения объема производства;
              3)     спрос и потребление, в которой приводится анализ динамики
         и причин изменения потребления и спроса данного товара;
              4)     торговля, в которой приводится краткий анализ развития тор-
         говли товаром;
              5)     цены, в которой рассматривается динамика оптовых и рознич-
         ных цен данного вида товара.
               При анализе динамики цен и определении их уровня обычно исполь-
         зуется ряд ценовых показателей: контрактные цены, биржевые котировки,
         справочные цены, прейскуранты и ценники, индексы цен.
               Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар
         определенного качества при соответствующих условиях поставки и плате-
         жа (сведения о них обычно составляют коммерческую тайну).
               Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми осущест-
         вляется на товарных биржах (сахар-сырец, хлопок, зерно и т.д.). биржевые
         котировки – цены реальных контрактов, осуществляемых на унифициро-
         ванных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, условий
         платежа и т.д.
               Справочные цены – цены, публикуемые продавцами сырьевых то-
         варов. Справочные цены не отражают реальный уровень контрактных цен,

         50

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com