Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 54 стр.

               Установление цены в месте происхождения товара. Система эта
         называется "установление цены ФОБ (free on board) в месте происхождения
         товара" и означает, что товар передается перевозчику на условиях франко-
         вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него перехо-
         дят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от
         места нахождения производителя к месту назначения.
               Установление единой цены с включенными в нее расходами по
         доставке. Метод установления единой цены с включенными в нее расхо-
         дами по доставке является полной противоположностью метода установле-
         ния цены ФОБ в месте происхождения товара. В данном случае фирма
         взимает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транс-
         портных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку
         равна средней сумме транспортных расходов.
               Установление зональных цен. Метод установления зональных
         цен представляет собой нечто среднее между методом установления цены
         в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в
         нее расходами по доставке. Фирма выделяет две или несколько зон. Все
         заказчики, находящиеся в границах отдельной зоны, платят одну и ту же
         суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зон.
               Установление цены применительно к базисному пункту. Метод
         установления цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу
         выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказ-
         чиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого
         пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отг-
         рузка.
               Установление цены с принятием на себя расходов по доставке.
         Продавец, заинтересованный в поддержании деловых отношений с кон-
         кретным покупателем или определенным географическим районом, может
         воспользоваться методом установления цен с принятием на себя расходов
         по доставке. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, прода-
         вец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по
         доставке товара. Возможно, он считает, что ему удастся расширить объемы
         деятельности и средние издержки снизятся, покрыв дополнительные
         транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для
         проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения
         на рынках с обостряющейся конкуренцией.

                  3. Установление цен со скидками и зачетами
               В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия,
         такие, как своевременная оплата счетов, закупки большого объема или
         внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменить свои исходные це-
         ны.

         54

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com