Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 55 стр.

               Скидки за платеж наличными. Под скидками за платеж наличными
         понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно опла-
         чивают счета.
               Под скидкой за количество закупаемого товара понимают умень-
         шение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.
               Функциональные скидки (известные также как скидки сфере тор-
         говли) производители предлагают службам товародвижения, выполняю-
         щим определенные функции по продаже товара, его хранению. Про-
         изводитель может предлагать разные функциональные скидки разным тор-
         говым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги,
         но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав
         отдельного канала.
               Под сезонной скидкой понимают уменьшение цены для потребите-
         лей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг.
               Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной це-
         ны. Например, товарообменный зачет - это уменьшение цены нового това-
         ра при условии сдачи старого.

                4. Установление цен для стимулирования сбыта
               При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на
         свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимо-
         сти для того, чтобы увеличить сбыт своего товара.

                    5. Установление дискриминационных цен
               С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы
         часто вносят коррективы в свои цены. При установлении дискриминаци-
         онных цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным це-
         нам без учета различий в издержках.


               ТЕМА 9. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

             Маркетинг основной упор во всей рыночной деятельности переносит
         на эффективное удовлетворение потребностей. Одним из основных эле-
         ментов комплекса маркетинга является так называемая система марке-
         тинговых коммуникаций.
             Основными средствами маркетинговых коммуникаций являются рек-
         лама, коммерческая пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа.
                                      РЕКЛАМА
             Одним из важных элементов системы маркетинга является рекламная
         деятельность, которая заключается в сборе, обработке и предоставлении


                                                                              55

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com