Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 57 стр.

                Изобразительная реклама включает вывески, световые газеты, рек-
         ламные щиты, световое табло, транспаранты, настенные панно, роспись
         транспортных средств.
                Радио-, кино- и телереклама используются для передачи рекламных
         объявлений, проката рекламных кино- и видео-роликов.
                Наиболее доходчивый и простой способ выхода на рынок с мини-
         мальными затратами – прямая почтовая рассылка рекламы ( метод «ди-
         рект-мейл»). Для гарантии ответа посылают письма по одному и тому же
         адресу несколько раз.
                Успех рекламной деятельности возможен только при правильном
         тщательном планировании рекламной кампании, достаточном финансовом
         обеспечении, правильно выбранной стратегии, методов и средств рекла-
         мирования.
                              СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
                На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей
         стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для
         успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вы-
         нуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потре-
         бителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирова-
         ния. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования
         является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издер-
         жек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все
         большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к
         средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
                Стимулирование сбыта представляет собой использование много-
         образных средств, стимулирующего воздействия, призванных ускорить и
         усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы
         стимулирования сбыта состоит из нескольких этапов.
                         Стратегические цели стимулирования сбыта.
              - увеличить число потребителей;
              - повысить количество товара, покупаемого каждым потребителем;
              - оживить интерес к товару со стороны клиентуры;
              - увеличить оборот до показателей намеченных в плане – маркетинга;
              - выполнить показатели плана продаж.
                         Специфические цели стимулирования сбыта.
                - ускорить продажу наиболее выгодного товара;
                - повысить оборачиваемость какого-либо товара;
                - избавиться от излишних запасов (затоваривания);
                - придать регулярность сбыту сезонного товара;
                - оказать противодействие возникшим конкурентам;
                - оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.
                             Разовые цели стимулирования сбыта.

                                                                             57

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com