Управление и маркетинг в АПК. Греков Н.И. - 58 стр.

               - извлечь выгоду из ежегодных событий
               - воспользоваться какой-либо отдельной благоприятной возможно-
               стью (годовщина фирмы, создание нового магазина и т.д.)
               - поддержать рекламную кампанию
                           Выбор средств, стимулирования сбыта.
               Выбор тех или иных средств, стимулирования зависит от поставлен-
         ных целей. Для различных объектов воздействия используются различные
         средства стимулирования. Их можно объединить в три большие группы:
               - предложение цены;
               - предложение в натуральной форме;
               - активное предложение.
                               План стимулирования сбыта.
               План стимулирования сбыта включает следующие статьи:
               а) Место товара на рынке. Кратко излагаются основные исходные
         данные, относящиеся к товару, рынку, потребителю и конкурентной про-
         дукции.
               б) Цели на предстоящий год. Указываются выполненные в течение
         предыдущего года мероприятия по стимулированию сбыта товара и изуче-
         нию конкурирующей продукции; анализируются результаты этой деятель-
         ности; описываются проблемы и возможности, которыми следует восполь-
         зоваться:
               в) Программа действий,
               - цель;
               - средства;
               - обоснование.
               г) Контроль за плановыми мероприятиями. Проверка рентабельности
         запланированных мероприятий осуществляется проведением тестов до, и
         после стимулирования сбыта; при этом выбирается несколько торговых
         точек и анализируется продажа до и после стимулирования.
               д) Бюджет. Для каждой операции по стимулированию сбыта уста-
         навливается строго определенный бюджет. Этот бюджет включается в об-
         щий годовой бюджет.
               е) План-график. Намеченные на год мероприятия представляются в
         графической форме.
               Стимулирования сбыта имеет преимущества по сравнению с планом
         рекламой: мероприятия по стимулированию дают немедленный положи-
         тельный эффект на месте продажи товара, побуждая потребителя не откла-
         дывать покупки. Увеличение объема продаж происходит быстро и подда-
         ется измерению, в отличие от рекламы.
                              Бюджет стимулирования сбыта.
               Фирме предстоит принять решение о том, какие средства следует за-
         тратить на сферу стимулирования в целом. Сумма ассигнований определя-

         58

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com