Элементы теории и практики делового дискурса на материале немецкого и русского языков. Григорьева В.С - 15 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Г л а в а 2
АРГУМЕНТАТИВНЫЙ ДИСКУРС
Аргументация традиционно рассматривается в логике и риторике. При этом логика дефинирует аргумен-
тацию исключительно как дополнительное доказательство, средство разъяснения аудитории непонятной мыс-
ли. Риторика же видит в ней инструмент достижения консенсуса, способ нахождения взаимопонимания со слу-
шателями. Прагмадиалектический подход позволяет рассматривать аргументацию с точки зрения теории рече-
вых актов. "Аргументация – это речевой акт, состоящий из ряда высказываний, которые предназначены для
того, чтобы обосновать или опровергнуть выраженное мнение, и направлены на то, чтобы убедить в приемле-
мости этого выраженного мнения" (см.: Eemersen, Grootendorst, 1983). Прагмалингвистическое рассмотрение
аргументации как сферы человеческого общения характеризуется двумя подходами: интерактивным и комму-
никативным. Коммуникативный аргумент монологичен, а интерактивный диалогичен (см.: Васильев, Ощепко-
ва, 2000). "Эти аргументы различаются посткоммуникативной силой и интра-аргументными характеристиками:
коммуникативный аргумент направлен на понимание; он может быть валидным или логически ошибочным, его
можно опровергнуть, интерактивный аргумент предполагает принятие рассуждения реципиентом; он может
быть продуктивным или непродуктивным, а также бесцельным" (см.: Eemeren, Grootendorst 1983; 1992). Если
речь идет об аргументационном процессе, становится очевидным, как близко приближается монолог по своей
диалектической структуре диалогу. Сферой применения коммуникативного аргумента помимо диалогического
является письменный монологический текст. Наиболее изученным представляется интеракционизм (см.:
Eemersen, Grootendorst, 1983; 1992; Willard, 1980). Аргументация рассматривается здесь и как продукт, и как
процесс, и связана с конвенциями и регулятивами обыденного диалога. В рамках коммуникативного подхода к
аргументу исследуются недиалогические языковые сообщения, здесь не предполагается наличие обратной свя-
зи. Интеракция – явление более высокого уровня, чем коммуникация.
Для реализации основных задач воздействия выделяют различные формы аргументации. Анисимова Т.В.
называет три такие основные формы: доказательство, внушение и убеждение. "Доказательство – понятие пре-
имущественно логическое. Это совокупность логических приемов обоснования истинности какого-либо сужде-
ния с помощью других истинных и связанных с ним суждений. Тем самым, задача доказательства – уничтоже-
ние сомнений в правильности выдвинутого тезиса. Внушение – понятие преимущественно психологическое.
Это навязывание готового мнения адресату путем воздействия на подсознание. Тем самым задача внушения –
создать у адресата ощущение добровольности восприятия чужого мнения, его актуальности, привлекательно-
сти. Убеждение – состоит из элементов как доказательства, так и внушения. Это значит, что оратор предъявляет
как рациональные аргументы, так и эмоциональные, обращается к разуму, но влияет и на чувства аудитории,
апеллирует как к истине, так и к мнению слушателей, показывает все возможности, выгоды и преимущества
своего варианта решения проблемы, добивается, чтобы аудитория поверила сказанному и восприняла его как
руководство к действию" (см.: Анисимова, 2000. С. 18).
Характеризуя явление аргументации, Л.Г. Васильев и Н.А. Ощепкова относят к иллокутивным дискурсив-
ным актам такие логические действия как объяснение, доказательство, подкрепление гипотезы, выведение
следствия. На их основе строятся перлокутивные дискурсивные акты. Путем объяснения нечто становится по-
нятным для реципиента, путем доказательства достигается убеждение, подкреплением гипотезы реципиент по-
буждается к принятию гипотезы, выведение следствия заставляет его признать значение утверждения (см.: Ва-
сильев, Ощепкова, 2000). Брокрид У. трактует аргумент как совокупность шести свойств. Первое свойство – это
наличие умозаключения от уже существующих мнений к новому или дополнительному их обоснованию. Вто-
рое свойство – это наличие оснований для такого умозаключения. Третье свойство – это возможность выбора
из альтернативных тезисов. Четвертое свойство – разумная степень вероятности вывода: если в нем имеется
стопроцентная вероятность, то необходимость в аргументе отпадает, если же степень вероятности низка, то
аргумент превращается в догадку. Пятое свойство – наличие желания проверить рассуждение. Шестое свойство
– оптимальное соотношение общего и различного в фоновых знаниях собеседников (см.: Brockriede, 1975). К
этому следует добавить, что наличие причины также является одним из типичных характерных свойств аргу-
ментативных текстов. Цель аргументации – убеждение собеседников в истине.
При аргументационном процессе активно проявляется принцип сосуществования монологичности и диа-
логичности. Типичный признак монологической речи – выступление одного говорящего в качестве тотального
представителя речевого акта – оказывается несущественным внешним критерием, так как аргумент в соответст-
вии с законом силлогизма следует от утверждения к утверждению, чтобы из исходного пункта попасть к цели.
Балансирующий акт диалектического способа аргументации может быть осуществлен исключительно одним
говорящим. Монолог представляется в этом случае как следствие тематических конфронтаций и решений, сце-
пленный, с одной стороны, механизмом логики, с другой стороны последовательностью центрального аргумен-
та. В монологе субъект совмещает роли пропонента и оппонента. Аргумент должен отвечать требованиям при-
емлемости, релевантности, адекватности и достаточности. "Диалектический характер аргументации заключает-
ся в том, что она предусматривает непременное наличие более одной точки зрения (но не коммуникантов, как
того требует диалогический подход), так что аргументирующий должен использовать свои аргументы для оп-
ровержения возможных возражений относительно его позиции. Рациональность в аргументации должна быть
эксплицитной, т.е. сознаваемой коммуникантами в качестве таковой. Поэтому аргументирующий обязан отве-

Страницы