Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 120 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

120

ваться спросом на рынке и приносить ей прибыль.

Этапы жизненного цикла товаров: характеристика основных рыночных

параметров особенностей маркетинговых стратегий и технологий воздействия

на рыночный спрос. Такой цикл имеет несколько стадий.

I стадия – зарождение и внедрение – период появления товара на рынке.

II стадия – развитие, рост – период признания и распространения товара

на рынке.

III стадия – зрелость – период наибольшей стабильности реализации то-

вара, насыщения рынка.

VI стадия – старение, отмирание – период снижения продаж, исчезнове-

ния спроса.

В зависимости от различных стадий жизненного цикла, в которых пораз-

ному протекают продажа и получение прибыли, предприятие также по-разному

строит свою рыночную деятельность в расчете на возможно более полное ис

пользование особенностей и преимуществ той или иной стадии.

При выведении нового товара на рынок маркетинговые решения на-

правлены на повышение информированности потенциальных потребителей и

снижение уровня неопределенности относительно новой продукции. Задача за-

ключается в быстром формировании первичного спроса и превращении потен-

циальных покупателей в реальных. Используются методы стимулирования

(бесплатные образцы

, публичная демонстрация, получение отзывов и др.). Про-

водится реклама, формируются надежные каналы распределения, производится

окончательная модификация товаров и т. п.

Этап внедрения на рынок начинается с момента поступления товара в

продажу. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков тре-

бует времени, объем продаж в этот период увеличивается медленно. Таким хо

рошо известным товарам, как растворимый кофе и апельсиновый сок, потребо-

валось несколько лет, прежде чем они вступили в период быстрого роста.

Р. Баззелл выявил несколько причин замедленного роста многих новых

товаров: