ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
121
• задержки, связанные с расширением производственных мощностей;
• некоторые технические проблемы (совершенствование технологий);
• задержки с доведением товара до потребителей через предприятия розничной
торговли;
• нежелание потребителей изменить привычные схемы поведения.
В случае с дорогостоящими новинками, такими как телевизоры с высокой
разрешающей способностью, рост объема продаж сдерживается и рядом других
факторов, например
незначительным числом потребителей, которые могут по-
зволить себе купить новый товар.
На этапе внедрения компания обычно либо несет убытки, либо получает
незначительную прибыль вследствие небольшого объема продаж и высоких
расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой. Работа с торговыми
представителями обходится также недешево. Соотношение затрат на продви-
жение товаров и
объема продаж в этот период максимально, поскольку необходимо:
• Информировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвест-
ном товаре.
• Убедить их опробовать товар и обеспечить сбыт через предприятия роз-
ничной торговли.
Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение
потребителей, наиболее подготовленных к совершению покупки, – обычно это
представители групп с
высоким уровнем дохода. Кроме того, цены на данном
этапе достаточно высоки, что обусловлено:
1. высокими затратами, вызванными относительно низкими темпами рос-
та производства;
2. технологическими проблемами, возникающими на стадии освоения
производства;
3. высокими торговыми наценками, необходимыми для покрытия значи-
тельных расходов на мероприятия по стимулированию сбыта, без которых не-
возможно увеличить темпы
роста объема продаж. На этапе внедрения нового
товара на рынок руководители службы маркетинга могут задать очень высокий
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 119
- 120
- 121
- 122
- 123
- …
- следующая ›
- последняя »
