ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
122
или очень низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, про-
движение, распределение, качество товара).
Стратегии маркетинга на этапе внедрения
1. Стратегия быстрого «снятия сливок с рынка». Используя данную
стратегию, компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно
рекламирует его во всех средствах массовой информации. Высокая цена дает
возможность получить
соответствующую прибыль на единицу товара. Усилен-
ное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах товара,
даже при высоких ценах. Данный подход целесообразно использовать в случа-
ях, когда:
• большая часть потенциального рынка еще не знакома с товаром;
• потребители, которые знакомы с товаром, намерены приобрести его и могут
заплатить запрашиваемую цену;
•
фирма сталкивается с потенциальными конкурентами и намерена завоевать
лидирующие позиции на рынке.
2. Стратегия быстрого проникновения на рынок. Реализуя данную стра-
тегию, фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно реклами-
рует его во всех средствах массовой информации, стимулируя желание потре-
бителей приобрести новинку. Данная стратегия способствует быстрейшему
проникновению товаров
на рынок и завоеванию наибольшей его доли. Ее целе-
сообразно использовать в следующих случаях:
• рынок имеет значительные размеры;
• большинство покупателей чувствительны к ценам;
• есть опасность выхода на рынок сильных конкурентов;
• сокращаются издержки компании на производство товаров с увеличением
масштабов производства и приобретением опыта.
На стадии развития и роста маркетинговые
решения связаны с макси-
мальным уровнем охвата рынка в условиях расширяемого спроса. Дальнейшее
проникновение на рынок связано с улучшением качества и расширением ассор-
тимента товаров, интенсификацией сбыта, усилением контроля выполнения за-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 120
- 121
- 122
- 123
- 124
- …
- следующая ›
- последняя »
