Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 166 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

166
Торговые презентации проводятся с помощью таких наглядных пособий,
как буклеты, диаграммы, слайды, фильмы, аудио – и видеозаписи, образцы то-
вара и компьютерная анимация.
Выставки и торговые ярмарки. Одним из методов продвижения про-
дукта является организация выставок, которые позволяют продавцам и покупа-
телям встретиться на общей территории и заключить сделки. Выставочные ме
-
роприятия занимают особое место в маркетинге. Они предоставляют предпри-
ятию возможность одновременного распространения и получения необходимой
для соответствующей деятельности информации. Они помогают: оценить раз-
витие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то
смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить экономический эффект
от участия, который выражается в расширении
клиентской базы предприятия и
в количестве заключенных договоров с поставщиками.
Преимущество выставок также и в том, что предприятие (экспонент) обла-
дает многочисленными возможностями, чтобы превратить для клиента посеще-
ние выставки в праздник, например, при помощи организации шоу-программ,
викторин, лотерей.
Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством
формирования маркетинговых
коммуникаций предприятий, включающим такие
элементы комплекса маркетинговых коммуникации, как реклама (печатная,
щиты, выставки и т. д.), пропаганда, личная продажа (работа стендистов), сти-
мулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т. д.).
Польза для участников выставок и ярмарок может быть самой разной,
включая приобретение новых потенциальных покупателей, налаживание кон-
тактов с
потребителями, возможность представить новые товары, познакомить-
ся с новыми клиентами, увеличить объем продаж, представить потребителям
информацию о своей продукции с помощью публикаций, видеофильмов и дру-
гих аудиовизуальных средств. Выставочные мероприятия также позволяют
производителям собрать большое количество информации о конкурентах, срав-
нить качество товаров, основные характеристики, цены и технологию.

Страницы