Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 168 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

168
отвечать на поставленные вопросы, быть внимательными, стараться оказать ус-
лугу и тем самым создать хорошее впечатление.
Процесс участия предприятия в работе выставки можно условно подразде-
лить на ряд этапов:
1. Принятие принципиального решения об участии в выставке/ярмарке.
2. Определение целей участия фирмы в работе выставки.
3. Выбор конкретной выставки, в работе
которой будет участвовать фирма.
4. Подготовительно-организационный период.
5. Разработка тематического плана экспозиции и сметы участия в выставке.
6. Работа в ходе функционирования выставки.
7. Подведение итогов участия фирмы в работе выставки.
Принятие принципиального решения об участии в выставочных мероприя-
тиях свидетельствует о достижении фирмой определенного уровня в своей сфе-
ре деятельности; выставка
является местом демонстрации передового опыта,
поэтому здесь не место фирме, предлагающей устаревшие продукты невысоко-
го качества. В то же время участие в работе выставки требует вложения значи-
тельных средств, что может позволить себе далеко не каждое предприятие.
Выставочная деятельность направлена на достижения основных марке-
тинговых целей предприятия, среди которых:
представление фирмы и ее продуктов;
изучение рынков сбыта;
поиск новых рынков;
расширение числа клиентов;
внедрение нового продукта на рынок;
определение возможного спроса на новый продукт;
поиск новых деловых партнеров;
изучение предложения конкурентов;
позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов;
формирование благоприятного имиджа фирмы
;
непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов.

Страницы