Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 169 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

169
Для достижения целей важным является выбор конкретной выставки, в ра-
боте которой будет участвовать фирма. Ежегодно проводится огромное количе-
ство выставочных мероприятий, поэтому определиться в своем выборе позво-
ляет оценка таких аспектов, как:
время и место проведения выставки;
авторитет выставки;
численный и качественный состав участников и посетителей;
уровень деловой активности (количество и общий объем заключенных
контрактов) на последней выставке;
возможность предоставления выставочных площадей и услуг;
условия участия в выставке;
разработка чернового варианта сметы участия фирмы в выставке и
изучение соответствия затрат возможностям фирмы;
окончательное решение вопроса: участие в какой из выставок наибо-
лее
эффективно в достижении поставленных целей.
В течение подготовительно-организационного периода фирма информи-
рует оргкомитет выставки о своем участии в ней путем подачи соответствую-
щей заявки. Параллельно с этим решается ряд организационных вопросов, та-
ких как:
– разработка концепции и объема участия фирмы в работе выставки;
– составление перечня выставляемых продуктов;
– отбор
и подготовка персонала (коммерческого, обслуживающего, стендистов,
переводчиков);
– разработка планов коммерческой работы, рекламы и протокольных меро-
приятий;
– выбор возможного посредника (агента), оказывающего услуги в обеспечении
участия в выставке;
– определение размеров необходимых выставочных площадей и объема раз-
личных материальных и финансовых ресурсов;
– подбор и изготовление рекламных и информационных материалов;

Страницы