Маркетинг. Учебно-методическое пособие. Ильичева И.В. - 167 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

167

Основная цель ярмарочных торгов – оптовая продажа товаров, заключе-

ние договоров или контрактов между продавцами и покупателями. В отличие

от ярмарок выставки-продажи, как правило, систематизируются по научным

тематикам и направлениям. Цель выставки-продажи – демонстрация и пред-

ставление с последующей реализацией новых видов продукции, подготовка но-

вейшей информации и создание условий

для установления деловых контактов с

потенциальными покупателями.

Выставочно-ярмарочная деятельность классифицируется по следующим

признакам:

 Товарный, или продуктовый, признак выделяет ярмарки-выставки:

специализированные, на которых происходит показ и торговля определенными

видами продукции той или иной отдельной отрасли, и универсальные, на кото-

рых реализуются различные виды товаров различных отраслей как промыш-

ленного, так и сельскохозяйственного комплекса;

 Отраслевой признак разделяет ярмарки-выставки на отраслевые и

межотраслевые;

 Классификация по территориальному признаку, по масштабу деятель-

ности и объему товарооборота подразделяет ярмарки-выставки на международ-

ные, российские, межрегиональные, зональные и местные.

В процессе подготовки к выставке необходимо: предупредить о своем

участии через адресный список клиентов и проспекты или по меньшей мере че-

рез небольшое уведомление, которое приклеивают на отправляемую

почту; со-

общить о своем участии в текущих объявлениях в прессе или в объявлениях,

предусмотренных по случаю выставки; в случае необходимости еще до откры-

тия сообщить в специальную прессу данные о представляемых новинках; по-

добрать качественную документацию, которую сможет получить каждый посе-

титель во время презентации, а также представители прессы.

Особое внимание следует уделить сотрудникам у стенда: их должно быть

достаточно, чтобы принять посетителей, они должны быть компетентны, четко