Маркетинг. Ильичева И.В. - 14 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

придерживаться агрессивной политики продаж (сбыта) и интенсивно продви-

гать на рынке свои товары. Согласно этой концепции, потребителей необходи-

мо уговаривать совершить покупку, и поэтому каждая компания должна иметь

в своем распоряжении арсенал инструментов сбыта и продвижения товаров и

стимулирования покупок.

Данной концепции придерживаются производители товаров пассивного

спроса – таких, о необходимости

которых потенциальный покупатель обычно

не задумывается, например страхование. Кроме того, она распространена в не-

коммерческой сфере и часто практикуется благотворительными фондами, обра-

зовательными учреждениями и политическими партиями. Большинство фирм

нередко обращается к этой концепции в условиях перепроизводства, когда пе-

ред ними встает задача обязательной реализации произведенных товаров, а не

производства продукции

, в которой нуждается рынок.

3) Концепция совершенствования товара (товарная) (70-х гг.)

Суть концепции – любой товар может быть продан на рынке, если он хо-

рошего качества. Особенности концепции – усилия компаний направлены на

товарную дифференциацию (совершенствование характеристик товара), для че-

го фирмы уже аккумулировали достаточно ресурсов. Цели производителя – по-

вышение качества товара

Способ достижения цели – достигается путем технических разработок

(инноваций), позволяющих выделить товар среди конкурентов по его качест-

венным характеристикам. Современные условия применения – может быть

применена на любых типах рынка.

Недостатки – высокая цена товара на рынке (производитель возмещает

расходы на разработку товара). Кроме того, производитель не способен адек-

ватно оценивать

угрозу со стороны товаров субститутов.

Обновленный автомобиль Ауди.

В соответствии с концепцией совершенствования товара востребованы

будут товары или услуги с наилучшими потребительными свойствами, поэтому