Маркетинг. Ильичева И.В. - 19 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

3. В каких случаях целесообразно применять концепцию интенсифика-

ции коммерческих усилий (сбыта)?

4. Лично вы поддерживаете идею законодательного закрепления прин-

ципа «загрязнитель платит»? Сравните, с точки зрения маркетинга, воздействие

«эконалогов» и «экопошлин».

5. Вы сторонник концепции «ответственного маркетинга». Каким обра-

зом это умонастроение, новое для вашей фирмы, повлияет на ваше

представле-

ние о стратегическом маркетинге и вашу практическую работу в отношении то-

варной политики, сбыта и коммуникации?

6. Является ли «зеленый» маркетинг удачным ответом фирмы на озабо-

ченность граждан, встревоженных нарастающим ухудшением окружающей

среды?

Кейс-ситуация 1

«Американская компания – производитель оборудования»

Основой политики менеджмента крупной американской компании – про-

изводителя оборудования – было производство как можно более крупных,

мощных и не требующих обслуживания станков, поскольку производственные

мощности компании лучше всего подходили для производства такого рода обо-

рудования. Потребители, однако, стали предпочитать меньшее по размерам и

более дешевое оборудование без высоко-износостойких инженерных качеств

которое можно эксплуатировать без технического обслуживания. Руководители

маркетингового отдела компании порекомендовали осуществить изменение

конструкции всего ассортимента оборудования, но встретили решительное со-

противление производственных и технических служб, которые утверждали что

существующая конструкция изделий и структура затрат были лучшими, чем у

остальных конкурентов компании. По их словам, единственное, что требуется,

так это

лучшая организация сбыта. Высшее руководство компании встало на

сторону технических экспертов. И только после того, как компания потеряла