Маркетинг. Ильичева И.В. - 44 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Принципы формирования списка конкурентов:

1. полный список Котлера (по марке, виду, роду, желанию), Портера (по-

ставщик, потребитель, потенциальный конкурент);

2. неполный список, если конкуренты не считаются опасными:

 ближайшие конкуренты;

 СОК (самые опасные конкуренты, которые определяют характер конкурент-

ной борьбы);

 бенчмаркинговый подход (знать очень много информации о лучших конку-

рентах, выбирая самых лучших – можно перепрыгнуть через ближайших);

 предприятия, обладающие значительной рыночной долей (>50%);

 конкуренты, действующие на данном географическом рынке;

Основные направления конкурентного анализа на предприятии

Продуктовый конкурентный анализ:

1. замеры наличия продуктов в магазинах;

2. рыночная доля (сегменты по разным признакам);

3. эксплуатационные свойства товаров – сравнительный анализ по раз-

ным свойствам товаров (самостоятельно, с помощью опросов, экспериментов);

4. слежение за появлением новых товаров

на рынке (сбор информации

всеми возможными способами);

5. определение стадии ЖЦТ конкурентов;

6. оценка продуктового портфеля (длина, ширина, глубина, гармонич-

ность (дисгармоничность);

7. товарные решения (марка, упаковка, сервис);

8. стратегии позиционирования (по преимуществам, через потребителей,

по использованию товаров, по конкуренту, с помощью устойчивых представле-

ний (например, изготовлено в Японии = качество)).

Ценовой конкурентный анализ. Накопление банка данных о ценах конку-

рентов. Сбор, подготовка, анализ, систематизация.

1. ценовое сегментирование рынка (ценностно-качественное позициони-

рование);