Маркетинг. Ильичева И.В. - 45 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

2. методы ценообразования конкурентов (затратный, конкурентный,

скидки);

3. анализ рынка на предмет эластичности спроса;

4. используемые стратегии (снятие сливок, широкое проникновение,

стратегия позиционирования).

Коммуникационный конкурентный анализ

1. каналы передачи (когда, как часто, сколько длиться);

2. затраты;

3. PR;

4. прямые коммуникации;

5. рыночная доля;

6. оценка эффективности, результативности рекламных компаний (ком

муникативная, психологическая эффективность рекламных компаний).

Сбытовой конкурентный анализ

1. какая сбытовая сеть, структура (одноуровневая);

2. рыночная доля;

3. формы сбыта (интенсивные);

4. идентификация посредников (№1, №2, №3);

5. оценка эффективности работы посредников, персонала;

6. гарантии;

7. система стимулирования сбыта (ценовое (прямое – скидки, косвенное

– купон), натуральное (прямое – подарок, косвенное – упаковка

пригодна для

дальнейшего использования, дегустация, пробник), активное (конкурсы, промо-

акции, лотереи);

8. показатели продаж;

9. сбытовые стратегии (выталкивания, втягивания).

Конкурентоспособность предприятия является результатом, фиксирую-

щим наличие конкурентных преимуществ. Наличие конкурентных преиму-

ществ не всегда обеспечивает конкурентоспособность. На конкурентоспособ-

ность оказывают влияние изменения рыночной среды.