Маркетинг. Ильичева И.В. - 63 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

матически не приводит к увеличению величины прибыли, так как цена такого

расширения может быть чрезмерно высокой.

Рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за уве-

личение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров. Для того чтобы

бороться, организация должна обладать определенными преимуществами над

рыночным лидером (предлагать лучший продукт, продавать

продукт по более

низкой цене):

– использование атаковых стратегий;

– поглощение мелких конкурентов;

– приспособление к выбранному целевому рынку;

– поиск незанятой ниши.

Рыночный последователь – организация в отрасли, которая проводит

политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою

рыночную долю, не принимая рискованных решений. Однако это не говорит о

том, что

рыночный последователь должен проводить пассивную политику. Он

может выбирать и стратегию расширения своей деятельности, но такую, кото-

рая не вызывает активного противодействия со стороны конкурентов.

Аутсайдеры:

1. радикальная реорганизация фирмы: перепозиционирование бизнеса, изыска-

ние внутренних резервов, слияние с конкурентом, сокращение неприбыльного

ассортимента;

2. распродажа активов и сокращение работников;

3. всемерное снижение издержек

производства;

4. выход из бизнеса.

Модель М. Портера: конкурентные силы рынка

При принятии решения о новых инвестициях или о выходе на новые рын-

ки используется модель 5 конкурентных сил в отрасли Портера (рис. 3).