Маркетинговые технологии. Ильичева И.В. - 36 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

использует приемы партизанского маркетинга на уровне интуиции, поскольку

не имеет ресурсов для иного развития. Любой из ходов ценен в первую очередь

своей новизной, и будучи повторенным несколько раз, обычно перестает

работать.

Например, небольшая пиццерия в США приспособила в качестве

рекламных носителей стандартные клеящиеся бумажки post-it. Такие

бумажки с телефоном и адресом пиццерии

расклеивали сами сотрудники

компании на дверях домов в близлежащих районах. Отклик составил 30%:

люди не выбрасывали объявление в мусорное ведро вместе с прочими

рекламными буклетами, а переклеивали с двери на холодильник, рядом с

другими бумажками вроде списка покупок на уикенд. При этом было понятно,

что если остальные пиццерии в округе начнут

обклеивать двери домов своими

объявлениями, то сразу все они будут через три секунды в мусорном ведре.

Например средних размеров автосалон купил однажды нескольким

сотрудникам дорогие костюмы, часы, мобильные телефоны и вменил в

обязанность заходить в салон, когда туда забредал хорошо одетый

посетитель. Задача у лже-покупателей была проста: ходить неподалеку от

покупателя настоящего и громко обсуждать модель автомобиля, около

которой остановится последний. А если повезет, то и вступить с ним в

разговор, рассказать, как купил точно такую же машину и не может на нее

нарадоваться.

Таких мелких маркетинговых изобретений множество, классифицировать

их невозможно, ибо в идеале каждое уникально. Время от времени

партизанский маркетинг практикуют не только компании с ограниченными

финансовыми возможностями, но и крупные корпорации. Им такие

нетрадиционные ходы дают возможность увеличить свое присутствие на рынке

в условиях, когда эффект от прямой рекламы постоянно снижается.

Например когда Ford выводил на рынок свой Ford Focus, основным

конкурентом была Honda с моделью Civic. Ford начал широкомасштабную

кампанию, но одновременно с

этим была запущена другая кампания в