ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
77
информационные и другие средства, обеспечивающие организацию
коммуникации различного уровня.
Традиционно интегрированные маркетинговые коммуникации сочетают
все технологии BTL, ATL, прямого маркетинга, а также технологии по
выстраиванию межличностных отношений с необходимыми персонами.
Известна легенда образования термина BTL. Один из гуру рекламы,
составляя бюджет очередной рекламной кампании, подвел итоговую черту, а
потом вспомнил, что надо вписать и
мероприятия по стимулированию сбыта,
которые уже попали под линию. Здесь необходимо пояснить, что в литературе
существуют некоторые противоречия в наборе инструментов для
вышеперечисленных понятий.
Над линией (ATL) расположилась прямая реклама, распространяемая
через СМИ и СНРИ (средства наружной рекламы и информации). Рекламные
материалы работают на информирование, узнавание, напоминание,
формирование имиджа. То есть
хотя реклама и «прямая», но коммуникативный
канал с потенциальным потребителем получается опосредованный и без
обратной связи.
Под линией (BTL) – работают более изощренные механизмы
стимулирования продаж, стимулирования потребителей, стимулирования
торговли. Здесь важны не просто демонстрация товара и фиксированный акт
покупки, а интерактивный канал взаимодействия покупатель–продавец и
возможность проведения вторичных исследований.
Важен
не сам товар/услуга, а его встроенность в систему потребления.
Именно налаженные контакты с потребителями и выстроенная система
распределения и потребления предопределяют успех бизнеса.
Какое бы уникальное торговое предложение, какую бы концепцию не
предложили, все не имеет реальной ценности без выстроенных и эффективно
работающих коммуникаций: от канала – обращения к каждому
потенциальному
потребителю до системы дистрибуции или канала – взаимодействия с
законодателями, обеспечивающими правовую поддержку данного бизнеса.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 75
- 76
- 77
- 78
- 79
- …
- следующая ›
- последняя »
