Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 22 стр.

нания того, что с вашей помощью сотрудники фирмы смогли больше зараба-
тывать, или вас вдруг согреет мысль о том, что вы создаете фирму, которую
в будущем передадите детям.
   Что вы знаете о выбранной сфере деятельности?
   На первый взгляд, вопрос звучит нелепо. Ведь, судя по всему, если человек
берется за то или иное предприятие, то потому, что считает себя хорошо осве-
домленным о нем. Но не спешите с выводами, давайте попробуем разобраться.
Предположим, вы заявляете: "Я строю дома". Сразу же возникает ряд вопросов:
какие именно дома вы строите – по индивидуальным заказам или типовым про-
ектам? А может быть, вы занимаетесь их реконструкцией? Сумеете ли вы вы-
полнить весь цикл работ полностью? Как планируете заработать прибыль? Как
выбрать товары или услуги, которые должны стать основой вашего дела или от-
крыть новую страницу в его истории? И наконец, каков ваш статус?
   Вот только один пример. Вскоре после второй мировой войны Боб Роджер
создал небольшую фирму, которая занималась строительством и отделкой ба-
ров. Он избрал подобную специализацию, так как обладал определенными
способностями и навыками работы в качестве дизайнера. К тому же на строи-
тельство подобных заведений имелся устойчивый спрос, продержавшийся до
начала 60-х годов. Затем объем заказов резко пополз вниз.
   Перебравшись в более скромное помещение, уменьшив накладные расходы
и урезав наполовину штат, Боб Роджер сумел сохранить фирму до конца своей
жизни. После его смерти она перешла к сыну, который подробно изучил по-
ложение дел на рынке и пришел к выводу, что строить бары – не его призва-
ние. Он предпочел, работая по индивидуальным проектам, заниматься отдел-
кой помещений.
   Сегодня его фирма вновь процветает. Ее новый профиль – отделка поме-
щений и выбор интерьера, выполнение других отделочных работ, в основном
по заказам владельцев частных домов. Для этого требуются квали-
фицированные мастера, и владелец фирмы их нашел.
   Итак, вам предлагается ответить на два вопроса:
   1. Чем вы собираетесь заняться? _____________________________________
____________________________________________________________________

   2. Почему вы сделали подобный выбор? ______________________________
____________________________________________________________________

   Маркетинг
   Выбирая сферу деятельности, вы определяете будущий рынок сбыта. Сле-
дующий этап – выяснить, будет ли пользоваться спросом ваш товар или услуги.
   В процессе изучения рынка сбыта вам предстоит определить, сможете ли
вы обеспечить своей фирме достаточное количество заказов, портфель кото-
рых будет постоянно пополняться. Другими словами, ваша задача состоит в
том, чтобы набрать столько заказов, сколько вы в состоянии выполнить, при
этом важно распределить их таким образом, чтобы избежать простоев, т. е. ко-
ординировать процесс их поступления по мере выполнения работ.
                                    22