Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 23 стр.

   Если же вы не уверены, что сможете обеспечить людей работой в течение
года, то, скорее всего, строительство — не ваша сфера деятельности.
   Где ваш рынок сбыта?
   Опишите предполагаемый рынок сбыта с учетом его географии и основных
характеристик потенциальных потребителей, их возрастной состав (это позво-
лит оценить потребность в строительстве школьных зданий), уровень доходов,
а также структуру их расходов (в том числе имеющихся у них сбережений
и т. д.). Например, если вы собираетесь заняться строительством зданий по
индивидуальным проектам, можно ограничиться проектами стоимостью от 80
тыс. до 130 тыс. долларов. Это значит, что вашими заказчиками будут люди
достаточно зажиточные, принадлежащие к среднему классу. Или другой вари-
ант: вы беретесь за строительство коттеджей для частных владельцев в радиу-
се 30 миль от офиса вашей фирмы (ограничение круга заказчиков необходимо
для минимизации расходов на рекламу, то есть она должна быть рассчитана на
определенную клиентуру). Итак, охарактеризуйте свой рынок с точки зрения
его географии и потребителей.

Вид предлагаемых услуг Тип заказчика          Местонахождение заказчика
   _________________   ___________            _______________________
   _________________   ___________            _______________________

   И еще попытайтесь выяснить, чем можно привлечь клиентов, что ваша
фирма может им предложить, чем заинтересовать (например, качеством ис-
полнения, умеренными ценами, гарантией сроков исполнения работ, эффек-
тивной рекламой, уникальными дизайнерскими решениями и т. д.).
   Запишите варианты ваших ответов __________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
   Реклама
   Итак, вы знаете, что предложите потребителю, кто и почему будет поку-
пать вашу продукцию или услуги. Теперь нужно найти наиболее эффективный
способ доведения соответствующей информации о вашей фирме до сведения
потенциальных заказчиков.
   Что написать о себе в рекламном объявлении? _________________________
____________________________________________________________________

   Какой вид рекламы следует предпочесть (печать, радио и телевидение)?
Узнайте, что, исходя из имеющихся у вас финансовых ресурсов, они могут вам
предложить и на какой результат вы сможете рассчитывать.
   Разумеется, вы сами решите, как лучше распорядиться деньгами, отпущен-
ными на мероприятия по рекламе. Хотим дать лишь один совет, чтобы вы не по-
пали впросак, что бывает совсем не редко. Один консультант в области бизнеса
отмечал следующее: «Удивительно, но многие руководители фирм считают себя
знатоками по части выбора наиболее эффективного способа и средства воздейст-
вия на потребителя, не имея в этом вопросе ни малейшего опыта».
                                    23