Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 25 стр.

    Составление сметы
    Успех или неуспех подрядчика в строительном бизнесе в значительной ме-
ре зависит от степени обоснованности представленного им предложения о за-
ключении контракта. Поэтому смета должна подготавливаться тщательно
и наиболее полно учитывать возможные затраты.
    Многие процветающие подрядчики относят свой успех именно на счет
умения правильно учесть издержки производства, распределить все расходы
по их действительным источникам. Прежде чем подписать контракт, они
«проигрывают» возможный расклад на бумаге: для этого весь объем работ
разбивается на отдельные операции и определяется стоимость на каждом из
этапов строительства, причем делается это с учетом материалов, которые
предполагается использовать, тогда как их совокупная стоимость показывает
общую величину прямых затрат на строительство. Помимо этого, следует учи-
тывать и косвенные издержки, такие как накладные расходы на содержание
офиса, автотранспорта, оплату лицензий и т. д. В смету должны также вклю-
чаться расходы на выплату процентов по кредитам, расходы по страховке, оп-
лате командировочных, затраты на рекламу, расходы по заработной плате, на
выплату гонораров юристам и прочие расходы.
    Торговые ассоциации наряду с другими видами услуг часто предлагают
своим членам отчетные формы для различных деловых и бухгалтерских доку-
ментов в комплекте, среди которых есть и общая форма сметы. В ваших инте-
ресах воспользоваться предложенными формами отчетности, так как они раз-
работаны с учетом особенностей данной отрасли.
    В любом случае обязательно наличие следующих граф: «сфера деятельно-
сти», «материалы», «трудозатраты», «субподрядчики» и «сметная стоимость».
Должны найти отражение и такие показатели, как косвенные издержки, на-
кладные расходы и прибыль.
    Если к тому же специальная колонка отводится для сравнения сметной и
фактической стоимостей выполнения отдельных видов работ, то это поистине
бесценный документ. Вы будете располагать информацией, необходимой для
оценки прибыльности проекта по его завершении. И сразу станет ясно, была ли
смета занижена или завышена. Тогда в следующий раз ваши предложения о за-
ключении контракта будут более обоснованными. Цифры, содержащиеся в до-
полнительной колонке, пригодятся вам и для ведения финансовой отчетности.
    Составление смет сопряжено с известными расходами, тем не менее при-
ходится идти на это, ибо в противном случае невозможно добиться надлежа-
щего управления делами компании, а также установить, насколько эффективна
ее деятельность.
    Подача заявки на подряд
    Ваше решение участвовать в торгах на получение того или иного подряда
должно в первую очередь основываться на том, имеется ли возможность вы-
полнить данную работу в установленный спецификацией срок. Здесь важно не
переоценить свои силы и ограничиться тем, что вы действительно в состоянии
сделать. Подумывая о заключении контракта на строительство, вы должны
быть готовы к тому, что вам самолично придется следить за ходом работ, вни-
                                    25