Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 27 стр.

чительство за определенный процент от стоимости контракта, тем не менее
наличие его значительно увеличивает шанс фирм-подрядчиков на получение
подряда. Ведь если заказчик знает, что подрядчик имеет поручительство, он
может с большей уверенностью рассчитывать на то, что качество исполнения
ему гарантировано. И дальнейший выбор подрядчика делают уже исходя из
предложенных цен. При этом заказчик обычно резервирует в текущей доку-
ментации право не принимать самое низкое по стоимости предложение. Банки,
финансирующие строительство того или иного объекта, также больше благо-
волят к тем, кто имеет поручительство. Но организации-гаранты обычно тре-
буют от подрядчиков подтверждения наличия у них опыта работы и работни-
ков определенной квалификации, а также финансовых и организационных
возможностей выполнить проект. Начинающим фирмам бывает очень трудно
представить подобные доказательства.
   Широкое распространение практики заключения договоров поручительства
и вызванная этим конкуренция нередко толкают неопытного подрядчика на
занижение стоимости подряда. Одна-две такие попытки — и фирма становится
банкротом.
   Потребуется ли вам поручительство?___________
   Как часто? _______ Время от времени?_________ Крайне редко?_________
   Где вы намерены получить поручительство? __________________________
   На каких условиях? _______________________________________________
   АМБ разработало специальную программу, призванную помочь малым и
начинающим фирмам-подрядчикам, которые не смогли заручиться поручи-
тельством. В соответствии с ней АМБ имеет право гарантировать до 90%
убытков по тендерным, исполнительским или платежным поручительствам по
контрактам стоимостью до 500 тыс. долларов. За поручительством можно об-
ратиться в любое местное отделение АМБ.
   Составление графика выполнения работ
   Итак, вам повезло – вы получили заказ. Теперь предстоит решить, как
спланировать работу таким образом, чтобы сделать ее в срок.
   Можно по-разному подходить к составлению графика выполнения работ.
Но в любом случае он должен обеспечить:
   1) своевременное выполнение работ;
   2) возможность в случае необходимости скорректировать график (напри-
мер, при неблагоприятных погодных условиях).
   При этом следует исходить из того, что вам предстоит увязать график на-
чала работ на каждом из этапов строительства с графиком их завершения по
предыдущим или параллельным проектам, т. е. состыковать выполнение от-
дельных заказов по срокам. Ибо если у вас достаточное число помощников
и руководящего персонала, можно выполнять одновременно столько проектов,
сколько, учитывая характер и объем работ, вы сможете держать под своим кон-
тролем. И хотя подрядчику не разрешается переуступать договор или его часть
без предварительного согласия заказчика, он может передать в субподряд опре-
деленные работы по договору, наняв субподрядчиков и поручив им определен-
ную часть всей работы по проекту либо выполнение конкретного вида работ.
                                    27