Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 24 стр.

   В рабочем задании, которое приводится ниже, вам предлагается выбрать
способ рекламы услуг, предоставляемых вашей строительной фирмой.
   Вид         Круг          Частота      Стоимость Ориентировочная
рекламы потребителей повторения             одной         стоимость
                                          рекламной
                                           единицы
________ _____________ ___________       Х _______ долл. = _____ долл.
________ _____________ ___________       Х _______ долл. = _____долл.
________ _____________ ___________       Х _______ долл. = _____долл.
________ _____________ ___________       Х _______ долл. = _____долл.
                                        Всего               _____долл.

   Конкуренция
   Следствием конкуренции, существующей между фирмами в строительной
отрасли, является довольно низкая норма прибыли на вложенный капитал. Но
это не распространяется на небольшие фирмы, у которых по сравнению с
крупными норма прибыли не так низка, а в ряде случаев оказывается даже
выше. Дело в том, что в небольшой компании объем накладных расходов зна-
чительно меньше, чем в крупной фирме. Например, офис фирмы может нахо-
диться по месту вашего жительства; тем самым вы избежите определенной
части расходов. Можно также пользоваться личным автомобилем на тот слу-
чай, если офис расположен достаточно далеко.
   Основной в отрасли является «ценовая» конкуренция, хотя качество и со-
блюдение сроков выполнения заказов тоже имеют большое значение. Ну, а ре-
зультат конкурентной борьбы – многочисленные банкротства тех фирм, где на
фоне слабого общего руководства неважно обстоят дела и с планированием.
Все это говорит о необходимости как можно более тщательно разрабатывать
планы, особенно в той их части, которая касается составления сметы и заявки
на подряд.
   Кто ваши основные конкуренты? ____________________________________
   Как вы намерены противостоять конкуренции? ________________________
   Рыночная стратегия
   Рынок строительной индустрии уникален во многих отношениях. Как под-
рядчику вам предстоит на собственном опыте ощутить зависимость спроса на
строительство новых объектов, прежде всего, от состояния экономики страны
в целом и положения в отрасли в частности. Немаловажную роль будет играть
и фактор сезонности, а также величина учетной ставки. Вы обнаружите, что
в том, что касается оплаты, зависите от заказчиков или организаций, финан-
сирующих строительство данного объекта, а от других субподрядчиков –
в плане выполнения ими их объема работ. Поэтому многое будет зависеть от
вашего умения организовать дело, т. е. найти субподрядчиков, гарантирующих
высокое качество и соблюдение сроков исполнения. При составлении смет
и заявок на подряд придется учитывать цикл движения денежных средств и
позаботиться о том, чтобы состыковать поступление платежей по времени, ибо
в противном случае вы не сможете расплатиться по текущим обязательствам.
                                    24