Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 84 стр.

ганизации компании редко надеются показать прибыль на первом году жизни
или перестройки. Иногда такой "новорожденной" или обновленной фирме
приходится бедствовать не один год, прежде чем она начнет приносить при-
быль. Так почему же вы все-таки стремитесь начать собственное дело?
   Каждый ответит на этот вопрос по-своему, указав именно те причины, ко-
торые привели его в бизнес. Для одних это – чувство удовлетворения, которое
они получают от служения на благо общества. Некоторые же довольствуются
тем, что могут оказывать услуги соседям, выполняя свою работу на высоком
профессиональном уровне. Другие думают о том, как помочь своим сотрудни-
кам обрести финансовую независимость.
   Но, как говорится, каждому свое, и мотивы "зачатия" собственного дела у
всех разные. ________________________________________________________
____________________________________________________________________
   Что вы знаете об избранной сфере деятельности?
   Именно так звучит вопрос, который вы должны себе задать, приступая к
составлению бизнес-плана. Окончательно ли вы определились в своем выбо-
ре? Хорошо ли представляете себе, чем будете заниматься? На первый взгляд,
вопрос лишен всякого смысла, так как, если человек решил взяться за то или
иное дело, то предполагается, что он в нем разбирается. Но не спешите с вы-
водами. В реальной жизни все обстоит гораздо сложнее. Так, оказывается, что
одни бизнесмены несут большие убытки, другие и вовсе разоряются, и все из-
за того, что плохо представляют себе специфику той деятельности, которой
они занимаются._____________________________________________________
____________________________________________________________________
   Маркетинг
   В процессе выбора сферы деятельности вы принимаете свое первое решение
о рынке сбыта. Теперь перейдем к рассмотрению этого вопроса более подробно.
   В плане маркетинга надо изложить основное: как вы собираетесь продавать
свои товары; как будете определять цены на них и какую прибыль на вложен-
ные средства рассчитываете получить; как вы намерены организовать рекламу и
сколько денег предполагаете выделить на эти цели; как надеетесь добиться уве-
личения оборота своих операций – за счет расширения рынка сбыта или за счет
поиска новых форм привлечения потребителей; как будете организовывать
службу сервиса и сколько на это потребуется средств; как станете добиваться
хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах потребителей.
   Залог успешной реализации во многом зависит от самого владельца, его
компетентности. Прежде всего, вы должны быть знатоком своего дела и иметь
представление о потенциальных клиентах и их потребностях.
   Задача данного раздела – помочь вам в проведении маркетингового иссле-
дования для вашей фирмы. Особо следует обратить внимание на три основных
момента:
   –    прогнозирование объема продаж;
   –    привлечение потребителей;
   –    обслуживание потребителей.


                                     84