Как составить бизнес-план. Ильюшко Л.А. - 85 стр.

   Прогнозирование объема продаж
   В сфере услуг объем ожидаемой реализации во многом зависит от особен-
ностей рынка, на котором вы собираетесь предлагать свои услуги. Имеется в
виду круг потребителей, на который ориентированы ваши услуги. Итак, кто
он, ваш потребитель, что из себя представляет? Будут ли это промышленные
или коммерческие организации? Рассчитаны ли ваши услуги на массового по-
купателя? А может, они предназначены лишь для узкого круга людей?
   Ведь одно дело, если бизнес-план составляется в связи с внедрением ново-
го типа станков: тут нужно учесть и структуру уже имеющегося станочного
парка, и изменения в ассортименте выпускаемой с помощью этих станков про-
дукции (будет ли полезен новый товар при изготовлении новой продукции ва-
шим покупателям), и инвестиционный климат в отраслях-потребителях (уров-
ни процентных ставок по кредитам, наличие льгот и т. п.). И совсем другое
дело, если планируется создать мастерскую по ремонту бытовой электроаппа-
ратуры. Тут вас должно волновать прежде всего, сколько у жителей близле-
жащих районов такого рода техники и какие аналогичные мастерские уже об-
служивают данный круг клиентов.
   Поэтому выбор места для своего предприятия делайте с учетом характера
предоставляемых вами услуг.
   При этом рекомендуется учитывать следующие факторы:
   – численность населения района, а также основные демографические тен-
денции и показатели (например, коэффициенты рождаемости и смертности);
   – средний уровень доходов, возрастной состав, основное занятие населения;
   – количество фирм-конкурентов, расположившихся по соседству;
   – местные постановления и законы в отношении зональных ограничений;
   – основной потребитель (торговая, промышленная фирма, население
близлежащего района или прочие организации сферы услуг).
   Дополнительную информацию можно получить в местном отделении тор-
говой палаты, а также у производителей или поставщиков необходимого вам
оборудования.
   В связи с выбором места возникает ряд новых вопросов:
   – будет ли потребитель заглядывать в ваше заведение;
   – какой размер помещения необходим;
   – планируете ли вы расширяться впоследствии;
   – предъявляете ли вы какие-то особые требования к освещению, отопле-
нию, вентиляции;
   – имеется ли место для парковки автотранспорта;
   – можно ли добраться до вашего заведения городским транспортом;
   – каков размер ежемесячной арендной платы.
   Решив для себя вопрос о выборе места для магазина, попросите курирую-
щего вас сотрудника банка порекомендовать вам, к кому обратиться за кон-
сультацией по этому вопросу. Окончательное решение следует принимать
только после того, как вы переговорите с этими людьми, обдумаете существу-
ющие на этот счет мнения, взвесите все за и против.


                                    85