Международный бизнес. Искренко Э.В. - 119 стр.

       • æåëàíèå óñêîðèòü âíåäðåíèå ãëîáàëüíûõ ñòðàòåãèé.
      Ïðè ñîçäàíèè àëüÿíñà âàæíî ïðàâèëüíî ïîäîáðàòü ïàðòíå-
ðà, êîòîðûé óäîâëåòâîðÿë áû ñëåäóþùèì òðåáîâàíèÿì:
     1) áûë çàèíòåðåñîâàí â äîñòèæåíèè îáùèõ öåëåé, â óäîâëåò-
         âîðåíèè ñîâìåñòíûõ íóæä íà âçàèìîâûãîäíûõ óñëîâèÿõ;
     2) ðàçäåëÿë ñïîñîáû äîñòèæåíèÿ ýòèõ öåëåé;
     3) íå èñïîëüçîâàë ñîþç â ðåøåíèè ñîáñòâåííûõ ÷àñòíûõ
         ïðîáëåì.
      Âûáîð ïàðòíåðà äîëæåí áàçèðîâàòüñÿ: íà ïðîðàáîòêå îôè-
öèàëüíîé èíôîðìàöèè î äåÿòåëüíîñòè ïîòåíöèàëüíîãî ó÷àñòíè-
êà àëüÿíñà; íà ñáîðå äàííûõ îò òðåòüèõ ëèö, èìåþùèõ îïûò
ñîâìåñòíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà ñ æåëàåìûì ïàðòíåðîì; íà ñîáñòâåí-
íûõ íàáëþäåíèÿõ â õîäå ìíîãî÷èñëåííûõ âñòðå÷ è ìåðîïðèÿòèé.
      Ñòðóêòóðà àëüÿíñà îáû÷íî ïðåäóñìàòðèâàåò:
     1) ñîçäàíèå âîçìîæíîñòåé äëÿ çàùèòû òåõíîëîãèé è íîó-
         õàó, íå èñïîëüçóåìûõ äëÿ ðåàëèçàöèè öåëåé àëüÿíñà;
     2) ïîäïèñàíèå êîíòðàêòîâ, ãàðàíòèðóþùèõ íåâîçìîæíîñòü
         èçâëå÷åíèÿ âûãîäû îäíîé ñòîðîíîé;
     3) äîñòèæåíèå ðàâíîé âûãîäû ïîñðåäñòâîì ðàâíîçíà÷íîãî
         îáìåíà òåõíîëîãèÿìè;
     4) ÷åòêî îãîâîðåííîå ïîâåäåíèå ïàðòíåðîâ.
      Ìåíåäæìåíò ñòðîèòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñî ñëåäóþùèìè óñëî-
âèÿìè:
       • ÷åòêîå ïîíèìàíèå êóëüòóðíûõ ðàçëè÷èé, âåäóùèõ ê äèô-
         ôåðåíöèðîâàííûì óïðàâëåí÷åñêèì ñòèëÿì;
       • ïîñòðîåíèå äîâåðèòåëüíûõ îòíîøåíèé, ïðåäïîëàãàþùèõ óñ-
         òàíîâëåíèå ðàìîê äëÿ ôîðìàëüíîãî è íåôîðìàëüíîãî îáùå-
         íèÿ ñ öåëüþ ñîçäàíèÿ îáùèõ öåííîñòíûõ îðèåíòèðîâ;
       • ðàçâèòèå íåôîðìàëüíûõ ñïîñîáîâ îáùåíèÿ, ïðåäïîëàãàþ-
         ùèõ óñòàíîâëåíèå òåñíûõ ïåðñîíàëüíûõ ñâÿçåé;
       • âîçìîæíîñòü ïîëó÷åíèÿ îò ïàðòíåðà ïîëåçíûõ çíàíèé è
         íàâûêîâ, êîòîðûå ìîãëè áû áûòü ïðèìåíåíû â ñîáñòâåí-
         íîé îðãàíèçàöèè.
     Ïðèìåðû. 1. Àëüÿíñ «Ìîòîðîëû» è «Òîøèáû»: îáúåäèíåíèå êà-
ïèòàëîâ ïî 1 ìëðä äîëë. ñ êàæäîé ñòîðîíû ïîñëå ïðåäëîæåíèÿ ïåðâîé
ïðîèçâîäèòü ñîâìåñòíî ìèêðîïðîöåññîðû. «Òîøèáà» ïîìîãëà «Ìîòî-
ðîëå» ïðîíèêíóòü íà ðûíêè ßïîíèè, ïðåäîñòàâèâ äëÿ ìàðêåòèíãà
ñâîèõ ëó÷øèõ ìåíåäæåðîâ.



                            – 119 –